亚马逊的站内流量体系内，搜索流量的占比达到50-60%，对销售业务的增长作用至关重要，而承载搜索流量的核心就是关键词定位。精准的关键词定位能保证流量的高效增长并持续的稳定，同样也有利于定位精准的用户人群和需求，保证更好的转化率，所以作为亚马逊运营，我们会花费很多的时间在关键词调研上，包括关键词的搜索热度和趋势，关键词的竞争格局和成本，关键词和用户需求的匹配程度等等。但是跟很多小伙伴沟通的过程中，我发现还有很多人没有真正的理解关键词调研的核心和逻辑，所以我就系统化的给大家分享下如何做好深度的关键词调研，今天分享的主题是如何通过品牌分析ABA数据库进行关键词的调研。
关于亚马逊品牌分析板块，我就不赘述了，大家都耳熟能详了，我分享一个点就是关于亚马逊官方对数据的释义：消费类行为控制面板。刘润老师的《五分钟商学院》有一期专门聊过消费者行为数据，作为解释我觉得非常恰当。
粗略的总结一句就是品牌分析板块主要是分析用户真实需求，而通过关键词搜索商品产生成交就是用户需求满足的一种路径，不同的搜索词形式也是代表着用户的不同购买需求。举个例子，我们都知道著名的消费者需求理论：马斯洛需求层次理论。每个消费者在不同的时间段，不同的人生状态，不同的社会环境，都会产生不同的消费需求，同样的，针对同样一个产品，不同的消费也会因为外部环境的差异产生不同的购买需求，这也就是为什么同一个商品会有很多不同类型的关键词的本质原因。
我们可以通过一个产品案列，不同的搜索方法来理解下用户需求的多样化。
（1）我们通过ASIN反查关键词，可以查出来这个ASIN TOP3的关键词，我们发现部分关键词属性有着很大的区别，同一款风铃产品，部分用户购买是基于风铃产品功能的生理需求，部分用户购买是基于母亲节礼物的情感需求，也就是说我们同一个产品可以定位不同的需求层次去触达不同的用户促进成交。
（2）我们通过wind chime关键词在商品搜索栏检索，可以批量反查出标题包含了wind chime关键词的商品的TOP3的关键词，我们发现关键词的属性也有很大的区别，在通过对比关键词的搜索结果页，我们可以分析出来，同一个产品主体，搭配不同的配件，颜色，就可以满足不同的用户需求，也就是说我们同一个产品主体可以开发出不同的组合系列。
（3）我们通过wind chime在关键词搜索栏检索，可以批量查询出来包含了wind chime词根的关键词，我们发现基于同一个词根，会产生属性区别很大的不同关键词，同样对比不同关键词下的搜索结果，我们发现用户的产品需求在不同的关键词组合下也是完全不同的，也就是说我们可以基于风铃垂直供应链开发出不同功能，不同场景，不同造型的产品系列。第（2）点和第（3）点看着结果是类似的.............
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