在越南电商市场，本土公司与跨国企业的竞争由来已久，期间，本土公司一直在思考一个问题：面对跨国企业的成功，我们需要做些什么才能应对竞争并超越？
根据谷歌发布的题为《Southeast Asia's Digital Economy - Booming Decade of 2020》的报告显示，越南是该地区最具吸引力的互联网经济体之一，该国的数字经济预计到 2025 年将增长 175%，成为该地区第二大经济体，商品贸易总额 (GMV) 为 570 亿美元，仅次于印度尼西亚。
这种繁荣主要归功于电商行业的发展，该行业的商品交易总值增长了 53%——从 2020 年的 80 亿美元增加到 2021 年的 130 亿美元。
另外，2021 年上半年，越南迎来了超过 800 万新的数字消费者。
然而，越南电子商务市场目前是两家外国巨头的领地——Sea Group 的 Shopee 和阿里� �巴支持的 Lazada。根据 iPrice 的数据，这两家公司在网站访问量方面处于领先地位，其次是国内平台 Tiki 和 Sendo，分别位居第三和第四。
01Shopee和Lazada的主导地位
"像 Shopee 和 Lazada 这样的公司可以利用他们在越南地区以及全球其他地区取得的成功的电子商务技术，他们在产品采购、品牌合作、物流、招商、促销、客户服务等方面拥有最有效的策略。"研究和咨询公司 RedSeer 的 Roshan Raj Behera 分析道。
"一切都只是时间问题"！累计"烧钱"过10亿，但越南电商平台之争还远未结束
在 Decision Lab 对 2021 年消费者偏好的一项调查中，约 51% 的越南人表示 Shopee 是他们最喜欢的在线购物平台。
这是 自 Decision Lab 于 2019 年开始对越南消费者进行调查以来，电商平台首次突破 50% 的里程碑。
在疫情肆虐的短短两年内，越南的中产阶级消费者迅速适应并习惯了网上购物方式。调查数据显示，18% 的用户将 Lazada 视为他们最喜欢的平台，之后是 Facebook (8%)、Tiki (7%) 和 Sendo (3%)。
另外，Shopee 在郊区和农村地区的覆盖率也处于领先地位，有 73% 的人选择，紧随其后的是 Lazada，占比 48%，而 Tiki 和 Sendo 甚至不得不将第三名让给 Facebook。
值得一提的是，Decision Lab 表示，超过 70% 的 Z 世代用户认为 Shopee 是最好的电子商务平台。
Behera 认为，提供多品类海量产品并推出许多折扣券（甚至是免费的）、送货上门是"俘获"越南消费者欢心的关键，也是平台成功的原因。
"这是客户决定尝� ��、交易并回来继续在 Shopee 平台上购物的一个加分点，"他说道。
该公司的另一个正确方向是将原有的 C2C 模式与 B2C 模式相结合。
"当用户意识到他们有权考虑和选择具有不同竞争力价格的产品时，他们往往会坚持使用 Shopee 平台，"Behera 补充道。"公司对 C2C 模式的关注让他们能够灵活地接触更多商家，帮助他们快速扩大规模。"
02国内企业仍在"主场"鏖战
尽管国内电商行业处于跨国企业主导的局面，但不少专家预测，市场份额之争仍将持续升温。"许多公司不能被排除在外，因为投资资金仍在不断涌入该领域，"FEBE Ventures 联合创始人 Olivier Raussin 表示。
从去年 11 月 Tiki 刚刚获得友邦保险 1.58 亿美元的投资就可以看出该行业的热度不减。
Sendo 成立于 2012 年，是 FPT Corporation 的一个部门，自 2020 年 7 月以来一直在为 D 轮融资筹集资金，Sendo 的首席财务官表示，此次筹款将帮助 Sendo 把握越南新兴数字经济的快速发展。<.........
根据谷歌发布的题为《Southeast Asia's Digital Economy - Booming Decade of 2020》的报告显示，越南是该地区最具吸引力的互联网经济体之一，该国的数字
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