提升新品广告曝光量的技巧！

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

今天写这篇文章，解决老铁们新品广告没有曝光量问题，对于广告有三个指标：

1.曝光量
2.点击量
3.转化率

这一周我会写三篇文章给老铁们解决这三个难题。

二，提升曝光量技巧

聊曝光量之前，要分享一个细节，对于广告曝光量，亚马逊买家搜索关键词进入第一页，并且新品的广告排名也在第一页，不管这个买家有没有看到带有广告标签的链接或者有没有点击带有广告标签的链接，都会计算为一次曝光量，对于每页尾端的广告链接，部分买家真的不会去看或者点击，要么就打到首页或者中部的广告位置。

而且一定要把广告排名打到关键词的前3页，排名不在前3页链接的广告曝光量真的会非常少。可以用大概数据来形容关键词的曝光量：
关键词第一页的曝光量占60%以上
关键词第二页的曝光量占20%以上
关键词第三页的曝光量占5%以上
关键词第四页后曝光量真的很少！

没有多少买家会耐心翻到第四页去对比购买产品！

【曝光量少的清单，一定要按照下面顺序】

1.放在正确的类目节点
2.购买按钮赢得率
3.关键词与商品关联度
4.广告商品类型
5.商品价格
6.竞价高低
7.用户评论
8.历史点击和转化率
9.账户总体表现

我一个个给老铁们解释，按照顺序来查清单

1.放在正确的类目节点

对于小类目最小的类目节点可能有两个以上，一般来说这里面会有一个最正确竞争最激烈的节点，有些老铁为了避开这个节点可能放在竞争较小的节点，这样的操作没有问题，但是对于同一个关键词打广告，在不同节点匹配的曝光量是不一样的！好比亲儿子和干儿子一个道理！对于这种新品虽然在较小的节点竞争没有那么激烈，但是广告的单次竞价确实要比较高才可以拥有比较好的曝光量。

无节点玩法-较小节点-最正确节点，每种玩法不一样，我在之前的文章里面写过这样的玩法，具体点击下面这篇文章看：

《一定要注意亚马逊类目节点的细节！》

如果单纯用广告推新品，为了曝光量能够得到最大化，我建议新品前期先放在最正确的类目节点，后期新品推起来之后还可以换到其他节点。而且老铁们特别要注意一点，新品上架第一天或者第二天一定要尽快让节点刷新出来，只要出1单订单就可以找客服把节点筛选过来，没有节点打广告就像一条咸鱼在茫茫大海梦游。

关于快速获取节点的方法，假如新品适合站外投放，新品上架第一天进行一波较大折扣出站外订单，第二天立马找客服刷新新品节点。然后停止站外进行开站内广告，在节点展示出来，广告曝光量会更好。

2.购买按钮赢得率

一定要检查新品有没有购物车，没有购物车的链接开不了广告，对于FBM新品，上架当天大概率没有购物车，这个时候要做刺激新品出单的操作（比如站外出单）。

新品开售大幅度降价或者提价也会掉失购物车，在创建链接的时候，就要做好价格策略，不要等到新品开售再调整价格，这样的行为是最愚蠢的！新品不能在预售的状态就开广告，一定一定要等到上架一部分库存再开售。

上面也会大大影响广告曝光量，做好准备再来开广告。

3.关键词与商品关联度

关键词和商品的关联度是非常关键词，比如行车记录仪最大的关键词dash cam，假如新品整个页面只有一个dash cam关键词，你打dash cam 关键词的广告怎么可能匹配更多的曝光量。最大最精准的关键词最少要在Listing页面布局5个以上，还有其他大词中词也要布局在Listing页面。

不要动不动就说没有曝光量，而是多问自己Listing页面有没有布局好，还不知道怎么调研关键词和布局关键词看我这几篇文章：
《高效调研亚马逊类目出单关键词！》
《18篇 布局高转化率的标题和五点》
《19篇 Listing的长描述和Search Terms》
《20篇 Listing的产品图片以及A+》

另外再说一点，对于新品，不要轻易打不是很相关很精准的关键词。比如关键词 car accessories（汽车配件），这个关键词也是行车记录仪的关键词，只不过不是很精准很相关，新品直接开这个关键词广告不但曝光量比较低，而且会拉低广告的转化率！

4.广告商品类型.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/953201.html

贝贝母婴网：http://www.ikjzd.com/w/1321
www.naver.com：http://www.ikjzd.com/w/1727
寺库寄卖：http://m.ikjzd.com/w/1717
feedly：http://www.ikjzd.com/w/754
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