2022年4月7号anker 在众筹平台KS上发布了新品3D打印机的众筹活动。这次anker突入了3D打印机类目，作为半个行内人，其实我去年下半年就听到风声，去年开始anker到处挖几个3D打印机头部公司的核心人员，当时还问了3D打印机领域的朋友说害怕anker搅局不，朋友说3D打印机也是需要技术积累的，没那么快就做出来成品，不过上个月anker众筹（KS平台）出来就啪啪打脸了。
今天主要讲一下anker 这个众筹项目的推广手法分析，毕竟我的公众号读者是营销推广人员居多，但是我也会在其他方面唠叨两句。
目录：
01 Anker 为什么做3D打印机
02 Ankermake M5 -产品切中用户痛点了吗？
03 营销渠道和卖点呈现
01
Anker 为什么做3D打印机
虽然我也没anker内部资讯，但是我猜测有以下几点原因。
01
寻求新的增长点，托股价
虽然anker 的老大一直讲说他不在乎股市价格波动，但是这句话从这个上市公司老板嘴里说出来肯定没人信，毕竟作为上市公司CEO，背后站着的是数不清的大小股东，股价上下浮动就意味着他们的身价上个月可能10个亿，这个月可能4个亿，CEO肯定天天被喷，何况上市公司加入任由股价下跌，即使anker牌子在牛叉，公司最后肯定破产清算。
Anker 的股价从2021年年初达到顶峰，市值800亿人民币，204.20元/股，但是从下图可以看到从2021年之后一路下跌。目前59元一股，跌破了2020年8月上市发行价66.32元/股。跟最高峰相比跌了好几倍。
股市是依靠公司的利好消息拖起来的价格，所以anker肯定需要利用消息利好，业绩利好等来托住股民的信心。
但是用哪里寻求增长点呢？之前anker 突破的类目包括，智能家居系列Eufy、音频设备Soundcore、投影仪Nebula、Roav汽车配件等领域，那如今为了托住股价，开始搞3D打印机以及储能电源。
安克股价波动利用众筹850万美元的利好来向广大股民们树立信心。以下是三天众筹的时候发布的360万美元众筹金额的PR稿。
02
讲故事-3D打印机
消费级3D打印机行业大约每年百亿美元的市场体量，目前中国品牌在海外市场所占份额依然不小。
比如创想三维（Creality）, Anycubic, Elegoo，Snapmaker等国货品牌已经在海外市场站住脚，比如创想一年销售额20亿RMB左右，其他几个品牌销售额也不容小觑（数字可能有出入）。
这些品牌其实行业已经深耕了五六年至少，但是anker 进入新类目有个"浅海"的说法，就是类目有前景，且目前市面上的竞争对手不太厉害，进去依然可以占据一席之地。那显然3D打印机类目对于anker来说就是一个"浅海"。
这个浅海其实是个相对的概念，据我所知近三年好些做3D打印机的公司也在做出海，也想啃掉一部分海外市场份额，但是毫无例外都失败了。
对于这些公司而言3D打印机就是深海-红海。但是对于anker这种不缺资金和研发，营销能力的公司来说，就是个"浅海"。
目前市面上的几家3D打印机公司品牌声量虽然做的不错，但是依然在产品和营销方面做得不尽如人意，稍等我们就对比一下同样是众筹， anker的推广方式确实比其他3D打印机公司大气很多。
况且3D打印机其实在我们的印象里就代表了科技和未来，也是创造力和现代科技的结合。一个充满很大增长空间的赛道，一个非常适合讲故事的赛道，就如同目前anker切入的储能电源（环保新能源）赛道一样。
02
Ankermake M5 -产品切中用户痛点了吗？
做产品的步骤是定义产品，研发，制造，营销等等一条线。4P理论-product 产品，price 价格，promotion营销，Place 渠道，产品讲的是解决用户痛点，这是这小节我们主要谈的。
我之前复盘过anker的整合营销案例，他们十分重视第一步的工作，感兴趣的可以去看看- 整合营销-品牌站新品推广的最强模式。
任何做营销的前期最核心的任务就是核心卖点梳理出来，并且利用图片，文字，视频，声音等媒介形式展现出产品的这些核心卖点。之后再利用各种媒介把这些卖点以素材的形式推送到潜在受众面前。核心卖点不在乎多，有一两条就行。Ankermake M5的卖点我看2点。
01
快速打印 -速度为250mm/S
Anker 最初的时候宣传的核心卖点是快速打印，速度能到250mm/s，速度快五倍。当然这个速度是跟50mm/s的慢速雕刻机来对比的，这个有一定夸张的成分，毕竟去年创想三维新出的ender 7 3D 打印机主打卖点 250mm/s。
那这个痛点抓的真实吗？确实真实，毕竟老款的3D打印机随便一个东西都是按小时计时的, 一个不算复杂的模型打印出来动辄几小时，如果anker这款真的做到250mm/S, 把时间缩短一半以上（虽然他声称70%），这个卖点没毛病。
创想三维的 ender 7 也是宣称250mm/S 但是这只是理论值，实际上可能接近200mm/s就不得了了。
但是anker的也很有可能是理论值，测评视频我没仔细看，看了也很可能收了钱，需要等今年底众筹交货以后看看真实review，但是应该相差不大。
02
彩色打印
众筹之间的时候突然发现anker 又上了一个新功能，这功能做起来肯定不那么容易，但是在众筹搞了一半的时候 anker突然宣布增加了一个新功能，彩色打印。AnkerMake V6 Color Engine， 这也算是一个不错的痛点抓取。
目前3D打印机偏向于纯色打印，几乎大家看到的都是白的黑色，绿色这种纯色的，因为手动更换不同颜色的打印耗材就会要求你一直等在3D打印机旁边，手动不断更换不同颜色耗材。对于有多种颜色需求的玩家来说，确实是个真实痛点。
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/992202.html万事达卡：http://www.ikjzd.com/w/3315
二手奢侈品网站：http://www.ikjzd.com/w/1953
邓白氏编码：http://m.ikjzd.com/w/545
revolve：http://m.ikjzd.com/w/1699
沃尔玛扩展全球国际卖家支持服务，现电商平台及WFS现已支持中文服务已开通！卖家峰会版你问沃答新鲜出炉！：https://m.ikjzd.com/articles/159509
上海封城，结果美国先撑不住了！：https://m.ikjzd.com/articles/159508
国内工厂如何借力TikTok收获海外B端客户？：https://m.ikjzd.com/articles/159510
没有评论:
发表评论