3年卖出一亿部！新锐手机品牌realme如何征服全球年轻人？

如今，在全球智能手机市场，中国手机的份额占比越来越高，成为了整个行业中不可忽视的一股力量。

根据市场调研机构 Counterpoint的数据，截至21年11月，全球前TOP10品牌中，中国品牌占据了8家。其中，一个名不见经传的年轻品牌——realme，吸引了品牌方舟的注意。 仅三年时间，realme在全球销售累计超1亿部，而苹果为实现这个数字花了44个月，华为花了62个月，三星则用了73个月。 这是全球智能手机发展史上前所未有的速度，刷新了行业纪录，也刷新了"中国速度"。 根据Canalys公布的印度智能手机出货量和年增长率数据报告，可以清楚地看到2022年第一季度各大国产品牌所取得的成绩。  其中，在年增长率这一栏，除了realme（真我）之外，其它的国产厂商均呈现负增长，即使是占据市场份额最多的小米也不例外。高达40%的年增长率，与其它厂商形成了鲜明的对比。 目前，realme已经覆盖中国、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲、大洋洲、中东非等全球61个市场。 "立志于全球"的realme，它的成功，究竟有什么秘诀？

出海印度，首战告捷
俗话说，万事开头难。 与很多中国手机品牌的"先国内、再出海"的传统成长道路相比，realme选择了一条"先国际，再国内"的独特发展模式。 因此，印度作为realme出海的首站，其成败显得更加重要。 对于印度市场，realme创始人李炳忠曾做过最坏的打算——如果这一仗没打好，公司发展可能会延缓三个月、半年，甚至团队解散，宣告创业失败。 那么，首站为什么是印度？ 2018年的国内市场，市场竞争进入白热化，华为、OPPO、vivo、小米四大天王占据了国内几乎80%以上的市场，把其它中小型厂商压迫得喘不过气。 而彼时的印度市场，13亿的人口，使用智能手机的人群仅占40%，换句话说，印度还有60%的人口仍然在使用功能机。众多潜在的换机人群，是realme选择印度作为出海首站的第一大要素。 2018年，在一次饭局上，李炳忠见到了印度当地电商Flipkart的副总裁。对方提出一个想法："能不能推出一个线上品牌，满足部分年轻人的诉求。" 这个副总裁列出了两点理由—— 第一，线上人群非常在乎价格，但是线上产品未必能满足这部分年轻人消费者的需求。现在设计精美、具有设计感的产品选择非常少，所以空间很大； 第二，线上市场的消费者在乎性能，把性能做好，还能在设计上领先半个身位，这也是非常大的机会点。 于是，李炳忠深入走访印度市场。
他发现，当时在印度市面上，1000元人民币的手机，基本都是低端机，摄像头大概只有500万像素或800万像素，大概是塑胶外壳，简单朴素，充电也没有快充。很多年轻人使用的都是这样的手机。但同时，他们对好的产品也有无穷的兴趣和渴求。 （图片来源：凤凰新闻）
在李炳忠看来，这是一个空间巨大的市场，但印度的年轻人究竟需要的是什么？ 随着调查的深入，李炳忠发现："年轻人在打游戏的时候对手机的性能要求很高，他们也喜欢对美的追求，比如对于设计感、对于外型的追求也很高，我突然就想到能不能做一个品牌，以电商销售为主，能够给年轻消费者提供这种越级的性能和潮流的设计，用产品去打动消费者。通过电商销售为主的方式，我认为机会点可能是非常大的。"  基于此，realme决心要为年轻人做出兼具性能和设计感的手机。 为了打进印度市场，realme果断搭载了比同类相关产品更先进的联发科P60芯片，以及顶级手机才配备的8128内存、支持快充，摄像头也提高到了1300万像素。它的标价仅仅是8990印度卢比（约860元人民币）。 这样的产品一经推出，就造成了印度手机市场的轰动。 2018年10月，realme在印度最大电商节Diwali期间创造200万台手机销售奇迹。 这种敢作敢为的魄力，也许就是作为新品牌能够从印度市场起步并逐步站稳脚跟的关键原因。
用年轻人喜欢的方式做品牌交流 
作为一个为"年轻人"而打造的品牌，realme的营销打法上也不断地给年轻人惊喜。 2018 年 9 月，realme 在印度阿米提大学开了一场新品发布会，除了在YouTube和Facebook上同步直播外，realme 印度 CEO MadhavSheth还与印度本土KOL进行了新品讨论。 这场颇有时下直播带货风格的发布会，顺利撬动了印度的年轻人群体。  发布会后，realme顺势开始制作视频栏目《AskMadhav》，以realme副总裁、印度CEO MadhavSheth的名字命名，该栏目会在每月从社区发帖中，挑选15-20粉丝关心的问题进行解答，每期播放量达5-10万。  视频的形式不仅增加了新品营销的效果，也在塑造品牌自身的形象，拉近了与年轻人之间的距离。 正如印度粉丝Rahul所说："通常情况下，CEO并不会（与我们）面对面交流，从那以后，我就变成了一名铁杆粉，从未停止过对它（realme）的热爱。" 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/937247.html

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