星空资讯: 跨境电商资讯：一年32亿，宁波卖家，从亏

2025年7月9日星期三

不加冰的饮料，是没有灵魂的。

欧美年轻人在喝饮料时，如果不加点冰块，他们总感觉差点味道，这跟我们"多喝热水"的习惯大相径庭。

饮料加冰，近年来更是成为了欧美人的"标配"，越来越多餐厅、咖啡店和酒吧，开始为顾客提供免费的"Extra Ice"。

小小的冰块上有大生意。制冰的商机，被浙江宁波出海企业惠康科技（后文简称"惠康"）牢牢地抓住了。

惠康的制冰机、冰箱等产品，通过B2B外贸、亚马逊、TikTok等渠道遍销欧美等80余个国家和地区。2024年，惠康广制冰机就卖了668.07万台，实现营收32.4亿元，归母净利润达4.51亿元。

图/惠康的制冰机

惠康的制冰机，属于跨境电商和出口外贸中的"海外本土型"产品，这类产品国内也有市场，但规模较小，而其国外市场要比国内大很多。

目前，大部分跨境电商卖家销售的是"中外通用型"产品，即在国内、国外都有较大市场的产品，例如，安克的充电头、致欧的沙发和鞋柜，子不语和赛维的鞋服等。

惠康的制冰机、影石的运动相机，都属于"海外本土型"产品。以制冰机为例，国内大部分为商用大型制冰机，但是家庭或个人用的制冰机需求量，相对小很多。

在欧美，商用制冰机的市场不在话下，家庭或个人同样也需要大量的小型民用制冰机。欧美人很喜欢冷饮，如果将饮料直接放在冰箱里冷冻，不仅冷冻时间很慢，瓶子可能还是爆裂，此外，普通冰箱、冷冻柜的制冰速度很慢，由此催生出专门的制冰机需求。

惠康盯准了这一机会，研发出可以快速制冰、脱冰、取冰的便携式制冰机，出冰速度最快为6到8分钟。惠康的民用制冰机打入北美市场时，第一年销量超过10万。目前，美国市场给惠康贡献的收入，达到了60%左右。

「蓝海亿观」认为，惠康给了我们不少启发，我们可以试一试将注意力稍微从"中外通用型"的产品挪开，多开发一些"海外本土型"的产品。一旦找到这类机会，依托国内供应链的根基，打入到海外，往往能够收到事半功倍的效果。

01.

从濒临倒闭的小厂到行业隐形冠军

"我可以毫不客气地讲，（国内）家用制冰机就是我们开创出来的。"陈越鹏说。陈越鹏是惠康的现任掌门人，担任董事长兼总经理。

陈越鹏1960年6月出生，高中学历。惠康是他从其父亲陈启惠接过来的，为此，陈越鹏自嘲说自己是"慈溪最老的创二代企业家"。

惠康的前身，是一家1972年成立的村镇联办空调设备厂。当时，这家工厂曾深陷经营危机，濒临倒闭。

惠康创始人陈启惠与妻子陈娟娟临危接手，经过数年的努力，才逐渐扭转局面。他们四处寻订单，终于从杭州制氧机厂获得了上任后的第一笔业务——生产空气调节器。

彼时厂房设备很简陋，陈启惠带领工人，搬来农村装猪饲料的石槽，自制简易设备，最终如期完成订单。

2年之后，惠康用1.5万元建造了一个1000多平方米的厂房，并开始组装制氧机整机部件。

1979年，惠康与上海冷机厂开启联营合作，奠定了公司在制冷领域的技术和产业根基。两家企业联营后，惠康不仅生产空调，开始涉足冰箱、冷柜等业务。

1994年，公司正式改制为宁波惠康空调事业总公司。

2001年，中国加入WTO，为包括惠康在内的大量中国企业，打开了一个大门。惠康也由此开启了海外淘金之旅。

惠康团队曾前往海外做市场调研，发现欧美浓厚的冰饮文化，这一文化覆盖到从小孩到成年人的全年龄段。

有数据显示，美国人年均冰块消耗量高达400磅（约181公斤），即使是大冬天零下几十度，他们也喜欢咀嚼冰块。小孩在冬天将可乐从冰箱拿出来之后，还是觉得温度不够，还得加冰。冰块，几乎成为了美国人的生活必需品。

由此，从事制冷行业多年的陈启惠看到了一个巨大的机会——民用制冰机。

彼时，美国的酒店、餐厅、咖啡店都配备有商用制冰机，但家庭用冰，仍然依赖于冰箱，存在易窜味、制冰慢等问题。小型家用制冰机乃至便携式制冰机，是一个巨大的空白。

不过，从商用制冰机到小型家用制冰机，当时存在一定技术空白。陈启惠经历了二十多次失败的尝试，终于做出了第一代小型民用化制冰机，具有快速制冰、自动脱冰、便捷取冰的特点，且极具性价比。

惠康将这款制冰机快速打入北美大型超市，第一年销量突破10万台，由此开启了"制冰机大王"的狂飙之旅。

海外市场为惠康带来了大部分收入。2024年，以被美国为主的北美站市场，为惠康贡献了19.3亿的营收，占比60.9%，为其成长为行业领头羊提供了基础。

02.

数十年之间，惠康从濒危村办小厂，持续在"制冰"和"制冷"的领域深耕，发展为一家生产制冰机、冰箱、冷柜、酒柜等多品类家电企业。

图/惠康的车载冰箱和冰沙机

其中，制冰机是惠康的王牌产品，目前已经形成了一个大的产品矩阵，包括子弹冰制冰机、方冰制冰机、颗粒冰制冰机、大方冰制冰机、圆球冰制冰机、月牙冰制冰机等。

制冰机给惠康贡献了绝大比重的收入，2024年达到了25.7亿元，占公司总收入的81%，其次是冷柜、冰箱、酒柜等产品。在惠康一众产品中，制冰机的毛利率也最高，为24.45%。