前面分享了南美市场的几个国家的开发攻略秘鲁智利巴西阿根廷哥伦比亚委内瑞拉巴拉圭厄瓜多尔乌拉圭圭亚那
今天继续给大家分享南美市场国家开发攻略，这次给大家分享的是南美被誉为天空之国的国家--玻利维亚。
2024年玻利维亚成功成为了金砖伙伴国家之一，是一带一路上重要的国家，中国是玻利维亚最大的贸易伙伴。玻利维亚的很多产品都是从中国进口，中国品牌在玻利维亚深受欢迎，市场潜力还是非常不错的，大家要开发南美市场的话，这个国家是不可错过的。
主要内容包括：玻利维亚国家概况、玻利维亚客户特点、玻利维亚选品推荐、开发方法推荐以及相关注意事项。
玻利维亚是一个多民族的国家，语言比较复杂，官方承认36种官方语言，所以语言这块大家平时可能需要借助一些翻译软件，聊天软件推荐使用WhatsApp。一、玻利维亚国家概况
玻利维亚位于南美洲中部的内陆国家，周边与巴西、秘鲁、智利、阿根廷、巴拉圭五国相邻，国土面积109.8万平方公里。
【国 名】多民族玻利维亚国（西班牙语：Estado Plurinacional de Bolivia）
【人 口】玻利维亚全国人口1183.2万，其中，圣克鲁斯省人口最多，为322万人。玻利维亚是多民族国家，主要有很多的土著民族。
【信 仰】81%的居民信奉天主教，约10%信奉新教或福音教。
【首 都】拉巴斯、苏克雷
【资 源】玻利维亚矿产资源非常丰富，被誉为坐在金矿上的国家，主要矿产资源有金、银、铜、铁、锰、锡、铝、锌、锑、钨、铋、镁、锂、铀、铌、钽、硫、石膏、石棉、磷、硼、镉、钡、铟、锗、汞、钴、砷、云母、大理石、水晶、双色水晶、方解石、多色缟玛瑙、方钠石、石油、天然气等。石油、天然气、林业资源也是非常丰富。
【工 业】玻利维亚工业以食品、纺织、皮革、酿酒、卷烟等加工业为主。具备一定有色金属冶炼能力。
【农 业】玻利维亚主要经济作物有棉花、咖啡、烟草、甘蔗、向日葵和古柯等。主要农牧产品为高原小米、玉米、小麦、薯类产品和大豆等。
【对外贸易】主要出口产品为天然气和矿产品；主要进口产品为原材料及中间产品、工业设备、消费品、运输设备和食品。主要贸易对象国为巴中国、巴西、阿根廷、印度、智利、美国。玻利维亚政府重视对外贸易，与全球80多个国家和地区保持着贸易关系。
二、玻利维亚客户特点
玻利维亚因为历史原因，客户具有一些明显的地区文化、经济背景与采购习惯特征。了解这些特点能帮助你更有效地与他们建立合作关系。
1.沟通方式
偏爱 WhatsApp + 邮件 的结合方式，沟通直白，语速不快。多数客户用西班牙语为主，英文能力一般。
2.价格敏感度
对价格非常敏感，倾向于对比多个供应商，对低价+性价比反应积极。
3.下单习惯
喜欢从 样品或小批量试单开始，信任建立后可能长期合作，但初期非常谨慎。
4.支付方式
喜欢采用 T/T（分批）付款，尤其偏好30%预付款 + 70%发货前/提单前；信用证较少。付款周期可能偏长。
5.诚信与风险
多数客户诚信可靠，但也存在部分中小型客户 议价多、还价狠、货到付款意愿强，需加强资信评估。
6.决策周期
决策时间偏慢，采购流程不如欧美国家高效，往往需要多次沟通、跟进、答疑。
7.客户类型
中小型贸易商或经销商为主，大型终端采购商相对较少
三、玻利维亚市场选品推荐
2024年双边总贸易额达27.33亿美元，同比增长5.4%。中国是玻利维亚最大的进口来源国。
1.五金工具 & 建材类（刚需强、需求广）
五金工具（螺丝刀、电钻、扳手套装）：玻利维亚本地工业不发达，中小维修商和工地需求大
建筑五金（门锁、合页、滑轨）：房屋建设活跃，需求稳定，国产品性价比高
PVC管材、龙头、水管配件：市政与住宅建设常用，利润率高
灯具灯饰（LED筒灯、路灯、太阳能灯）：城市照明、乡村电力覆盖中，LED产品快速增长
2.汽配与摩托车配件类（增长快、竞争小）
摩托车整车、配件、头盔：摩托车为主要交通工具之一，中国品牌竞争力强
汽车配件（滤清器、刹车片、灯具）：玻国汽车维修依赖进口件，常换常需
电动车（两轮/三轮）：电动车在城市中推广加快，逐步被接受
3.消费电子 & 家电类（利润较高、更新换代快）
智能手机、平板、蓝牙耳机：中国品牌（如小米、Realme）受欢迎，价格有优势
小家电（电饭锅、电风扇、电磁炉）：居民生活改善带来消费升级
太阳能充电器、太阳能灯：偏远地区或农村无稳定供电，适合推广绿色能源产品
4.服装纺织 & 鞋帽箱包类（量大、周转快）
成衣（T恤、牛仔裤、运动服）：中国纺织品在当地价廉物美，市场大
鞋类（运动鞋、拖鞋、劳保鞋）：日常消费刚需产品，适合批发商操作
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