如果你发现视频广告的观看率比其他广告系列中的广告低，或者每次观看费用高于目标每次观看费用，并且你希望广告可以覆盖更广泛的受众群体，却又不知道该如何操作，那么这篇文章将会是你的好帮手！
PART / 01
使用不同的视频广告
素材与格式吸引更多客户
受众群体可能希望通过桌面设备或移动设备与你的视频进行互动，并且他们可能会对包含不同信息的视频做出不同的反应。
GoogleAds 中有多种视频广告格式可供选择，并且每种格式都能让你以独特的方式运用广告内容吸引客户。
正是因为这个原因，了解你的受众群体并思考最佳的受众覆盖方式才会如此重要。
对于任何视频广告来说，内容和文字都是基本的组成部分，引人入胜的内容总是会脱颖而出，与此同时设法吸引流量来访问你的视频能够使观看者多次重新观看。
建议你在广告素材资源中上传多个视频，每个视频采用多种不同的宽高比（方形、竖屏和横屏）且包含不同的信息，并使用不同的格式来制作视频。
适合移动设备的竖屏视频全屏体验有助于提升广告系列与移动视频观看者的互动度。
对于YouTube，竖屏视频在所有符合视频条件的广告系列中均受支持。
在某些情况下，与仅使用横屏视频相比，为行动号召视频广告系列添加竖屏视频素材资源可多获得 10-20% 的转化。
除了 YouTube，你的广告还可以在 Google 视频合作伙伴那里投放，从而覆盖更多用户。
很大一部分 Google 视频合作伙伴的广告资源都侧重于竖屏（例如游戏应用和视频应用），以便进一步利用竖屏和方形视频素材资源。
广告格式多种多样，若想要制作卓有成效且相关的广告，我们推荐采用以下三种格式：
01
含旁白的视频广告
借助 Google Ads 中免费的旁白功能，你可以轻松地在 Google Ads 素材资源库中，为现有视频添加优质逼真的文字转语音旁白。
02
TrueView插播视频广告
视频插播广告允许你将广告插入其他视频内容的开头或中间。虽然这种方式是一种有效的品牌塑造媒介，但是它的转化率通常比其他在线广告格式要低。
下面提供了一些操作建议，可以让你的广告系列发挥最大效用：
01
将广告的流量引导至你的品牌的 YouTube 频道或拥有更多视频内容的网站。如果能够保证客户视频体验的连续性，那么观看者的互动度将更有可能提高。
02
确保你的着陆页与广告内容相关。对于 YouTube 着陆页，可以考虑将客户吸引到标记有 Google Ads 再营销代码的网页或品牌频道，以加强品牌宣传并提高信息向观看者展示的频率。
03
在广告中包含醒目的号召性用语，并选择与你的品牌相符的颜色和字体。
04
避免对广告系列使用关键字定位，因为这样会严重限制广告的展示频率。
同时确保你为广告制作的视频富有吸引力。请记住，你的受众群体并不会目不转睛地盯着你的广告看，这是因为观看者在 5 秒后可以跳过视频。
若要在视频播放过程中持续吸引观看者的注意力，不妨尝试参考以下提示：
01
保证视频简短且富有吸引力。将你最重要的信息放在视频较前的部分，以防观看者在视频结束之前停止观看。45 秒后播放率会显著下降。
02
由于视频可能是你与网站观看者沟通的唯一途径，因此请务必表述清楚你的业务范畴。
03
在视频结束后，为客户提供明确的后续操作。这可以是进行购买，或者是访问你的网站或商店。
03
信息流视频广告
借助信息流视频广告，你可以在目标受众群体有可能观看的 YouTube内容旁边展示你的品牌、产品或服务。
宣传内容
在制作宣传广告之前，请务必仔细阅读 YouTube 广告政策。你应该以真实故事为素材制作极具吸引力的内容。纯广告性质的视频不太可能取悦观众或是吸引他们回访。
广告文字
01
避免在广告文字中使用宽泛的主题，而应使你的广告文字重点阐述为什么人们在看到你的宣传广告时，应该点击广告以观看你介绍的内容。
举例来说，相对于电视广告，电影预告片中通常使用什么风格的语言？
电影预告片会使用标语和字幕来激发观众对电影故事的兴趣，并吸引他们继续关注该影片。
尝试鼓励用户通过你的视频了解或查看更多内容，而不是一味地突出强调产品或服务的销售。
02
选择相关的关键字和宣传文字可以帮助你以合理的价格将视频内容展示给感兴趣的观看者。
尝试使用不同的关键字和宣传文字是实现你的目标的理想方式。
03
如果你希望用户采取行动，请邀请他们执行可以在 YouTube 进行的操作。
如："订阅"、"观看"、"录制视频回复"或"评论"。
04
进行一些市场调查以了解用户对相关内容的看法。看看用户对类似的视频和频道页作何评论。
05
使用 YouTube数据分析，判断哪部分视频最吸引你的观看者。这将有助于你想出更多优化方法。
视频静态图片
制作信息流视频广告时，你会看到有多种视频静态图片或"缩略图图片"可供选择。这些静态图片是 YouTube 用户在点击你的宣传广告之前第一眼看到的内容。
请选择最能突显你的广告内容的视频静态图片。你还可以尝试将此图片与你的宣传文字内容或关键字进行匹配。
例如，如果你的视频展示的是冲浪的场面，你可以选择刚好捕捉了冲浪瞬间的视频静态图片。撰写宣传广告文字和选择关键字时，你应对冲浪有所提及。
这样，你制作了一个结构合理的推荐视频广告，如果用户在搜索有关冲浪的视频时看到了你的推荐视频并进行了点击和观看，他们会认为你的广告很有意思。
PART / 02
充分利用每次观看费用 (CPV)
平均每次观看费用是广告客户为其视频广告获得的每次观看支付的平均金额。导致每次观看费用出现波动的因素有多种，其中包括广告时长、广告素材质量、定位和竞价情况。
01
评估每次观看费用
每次观看费用是衡量广告在竞价生态系统中的竞争力的重要指标。你所支付的观看费用是否超出了预期？你的每次观看费用是否持续增长？
通过跟踪和调整每次观看费用，你可以更高效地传达讯息。如果你的广告已投放了好几个星期，每次观看费用的上升可能是用户已对该广告素材审美疲劳的表现。每次观看费用上升也可能表示要在竞争中赢得竞价更加困难了。
反之，每次观看费用下降则表示市场上的竞争对手较少，支付较少的费用可能也能获得所需的观看次数。
02
实现每次观看费用目标的技巧
虽然出价和每次观看费用之间的关系最为直接，但定位和广告素材也同样重要，它们可以提供最佳的用户契合度，从而带来观看率的提升和每次观看费用的下降。掌握以下技巧可以帮助你降低每次观看费用。
调整出价
出价对每次观看费用的影响最直接，因为你支付的每次观看费用肯定不会高于你的最高出价。
不过，由于出价限制仅制约了最高出价，调整出价只是调整每次观看费用的手段之一。
运用出价的最有效方式是以你要购买的每次观看的真正价值来出价（与在 Google 搜索中购买点击的情况类似）。
但是，"真正价值"作为广告投放后效果评估的关注要点，事先往往难以计算。
着手定义每次观看价值的最好方法是，将你获得的付费观看次数、自有观看次数（自有内容获得的观看次数）和获得的观看次数（通过共享内容获得的观看次数）进行比较。
观看行为可以引发吸引用户的后续操作，其价值可能远远超出你直接付费的部分。
借助于可跳过的插播广告，你可以改善那些展示时间不足 30 秒的广告的互动度和回想度，这意味着你在没有付费的情况下仍可以获得价值。
扩展广告定位范围
限制广告定位会导致竞争加剧。这很可能导致每次观看费用增高，除非你已经接近最高出价。
在已经接近最高出价的情况下，则会直接导致你无法在竞价中胜出，最终造成预算未能花掉。
如果扩大定位范围，广告投放系统则可以确定你的广告和出价在哪些竞价中具有更强的竞争力，从而降低广告系列的总体平均每次观看费用。
通过将更广泛的定位目标纳入考量，仍可能以较低的每次观看费用找到有价值的受众群体。
请注意，可跳过的插播广告这一广告系列格式本身也起着定位过滤条件的作用，让你只需为选择观看广告的感兴趣观看者付费。
放宽广告系列层级的其他限制
例如，关闭加速投放、平台定位，或调整广告轮播设置，都可能会有助于提高观看率并降低每次观看费用。
完善广告
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