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我把他当好朋友，他把我当大傻子！
合作多年的老客户突然"翻脸"，开始以各种理由拖欠货款，这种先骗信任后骗钱的套路，真是让人防不胜防！
今天我们分享的这个催收故事，就是被老客户滚雪球式拖欠，自己险些破产！（文末有福利，赠送各国高风险客户名单）。
拖欠背景
债权方：洛阳某公司
债务方：俄罗斯某公司
拖欠金额：708,161.24美元
拖欠时长：10个月
优质客户？
债权方是洛阳一家专营金属制品、合金材料的小微进出口公司。
双方自2018年初开始合作，之后的近2年时间里，多次交易均采用30%前TT，70% before eta的方式，一切都非常顺利，没有出现任何问题，对于债权方而言，债务方无疑是一家非常优质的客户。
直到2019年底，债务方要求先提货后付款，基于之前的合作中债务方信用良好，债权方不想失去该客户便答应了对方的要求。
盲目赊销
之后，双方又合作了3次，每次债务方仅支付部分尾款，直到2020年5月，债权方发现己方企业由于盲目赊销，资金已严重短缺，所以在接下来的一次交易中，债权方收到债务方预付的10万美元货款后，拒绝发货，并给债务方寄了一份708,161.24美元的账单，要求债务方先还清欠款，再进行合作。双方僵持近3个月，债权方无奈委托催全球进行处理。
催收过程
双方纠纷
1、催收律师第一时间与债务人取得了联系，对方承认拖欠货款，但是对欠款金额不认可。债务人告知催收律师：
"自己支付了债权方10万美金新订单货款，但是债权方拒绝发货，并用这笔钱抵了部分欠款，导致自己和终端商谈好的生意被迫中止，损失严重，要求债权方进行赔偿。"
陷入僵局
2、催收律师多次从中协调，债务方提出让债权方先发新订单的货物，再协商偿还之前的货款。但是债权方认为这种做法只会让自己公司的资金更加紧张，且风险太大不信任债务公司能够及时还款。双方僵持不下，谁都不愿意妥协。
恶意拖欠
3、催收律师根据处理同类案件的经验，要求债务方提供关于终端客户的资料来证明其所言非虚，以便与债权方协商先发货，但是债务方却迟迟没有提供任何资料。期间多次通过电话、邮件尝试联系债务人及其公司秘书处，都没有得到任何有效反馈，每次均以各种借口拒绝沟通。催收律师初步判定债务方想要恶意拖欠。
4、同时催收律师调取了债务方标准信用报告，发现债务公司最近一年有多条欠款未执行记录，负债明显增加，信用等级也仅为D级，信用风险极高。
柳暗花明
5、催收律师对债务公司再次做了深入调查，发现该公司是当地商会的会员。在俄罗斯，商会对其会员单位影响力极大并有重要监管作用，且在确定拖欠事实后，能够利用商会自身能力施压，协助追回欠款。催收律师决定以此为切入口，迫使债务方不再逃避谈判。
6、在与债权人沟通后，催收律师给债务方多个部门均发送了一封邮件，邮件内容包含调查到的商会信息及债务方拖欠资料，并标明若债务方在7日内不予联系商议还款事宜，届时催收律师将代表债权方将该资料提交至商会，让其考虑对公司声誉及生意的影响。
7、债务方在函件发出五天后，主动联系催收律师协商还款事宜。对方表示因为疫情市场不景气，货物价格下跌，自己亏损严重，仅愿意支付欠款的70%来了结此案。
8、催收律师持续施压、谈判，最终将还款额提高到80%即566,528.992美元，且债务方需一次性完成支付。债权方对此方案表示满意，双方很快签订了新的还款协议书。
催全球持续跟进案件.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/718367.html
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