1只手机壳60美元，“留学归来”的「Casetify」如何同时俘获中美消费者？

每个人通常只有一部手机，但有多少手机壳呢？

文/zhaolisa

笔者在办公室问了 3 名同事，加上自己的情况，分别是 3、4、12 和 20，关于手机壳的装饰，年轻小姐姐们自有其需求，节假日应景、表达心情、搭配衣服、自己喜欢的联名...这些需求也支撑了一些公司的手机壳生意，但其中能将生意做成事业、做出品牌的并不多。就在一周之前，1 月 11 日，出海手机壳品牌「Casetify」上线天猫，一上线就有一群小红书博主、抖音博主放出开箱视频，给品牌造势，但其实在天猫上线之前，就有一些代购在淘宝上出售「Casetify」手机壳。

「Casetify」天猫旗舰店

这个十多年前就成立，在海外拼搏了十来年、"留学归来"的手机壳品牌，貌似也得到了国内消费者的认可，虽然价格普遍 400+，上线仅十来天，很多 SKU 的销量都过百，这个"回国"前已经年销几亿美金的手机壳品牌，成绩可能会再上一个台阶。而「Casetify」的手机壳不止在国内是一个很高的价位，放在海外也是一个定位中高端的品牌。美国的平价手机壳价位在 10-30 美元，而「Casetify」的产品售价基本落在 50-150 美元区间，大约是前者的 3-4 倍。另一个让笔者决定写写「Casetify」的地方是，它是靠"颜值"而非"性能"出名的。
从武装式防护到个性表达，「Casetify」顺应了海外用户审美转变？

「Casetify」是一个 2011 年在中国香港成立的品牌，主要销售手机壳，主要分品牌原创设计和用户个性化定制 2 种。同时，也销售耳机、Apple Watch、Switch 等电子产品的保护壳，美国是其最大的流量市场。据 36Kr 报道，对于这个年销售几亿美金的品牌，美国、日本、韩国的销售额各占 1/3。2021 年 6 月，「Casetify」获得郑志刚 C 资本数千万美元的 A 轮投资，这是品牌成立十多年来首次接受外部投资。

图片来源：「Casetify」领英动态天猫店上线的那段时间，韩国线下门店也开业了

「Casetify」在海外，尤其是美国已经有一定知名度。品牌在 Instagram 上的主账号有 260 万粉丝，TikTok 上有 49.2 万粉丝。近几年，有了不少明星自发推荐，让「Casetify」成了年轻消费者眼里的潮牌。

「Casetify」官网流量来源占比|来源：SimilarWeb

笔者是上文"调研数据"中 12 只手机壳的拥有者。新年转运换一个喜庆的，夏天到了换一个浅色的，想发愤图强了就把 flag 订制在手机壳上，和笔者一样的很多中国年轻人经常把手机壳当作展示个性、转换心情的物品。

但不得不说，「Casetify」在海外的成功打破了笔者浅薄的认知。

在以往的观察中，欧美消费者似乎更看重手机壳的性能，是否抗摔、是否防水、是否附带卡包或支架等等。因为当你打开欧美人最爱的 Amazon，搜索"Phone Case"，出现的是满屏的"黑白灰"。

这让笔者一度认为中国的手机壳出海只能在功能性上做文章，如果和多数国内手机壳一样注重外观可能并不容易跑出来。但是，「Casetify」先打开美国市场，现在逐渐向全球市场发力，并回到国内的发展路径让笔者思考 2 个问题，1 是 Amazon 上的那批消费者之外，一批新的消费者已经产生了新需求；2 是国外重性能、国内喜外观的偏好差异之下，反倒在海外以外观为突破点做出了品牌杀回国内，两边的土壤也有不同。但到了现在这个时间点，国内市场和年轻消费者的变化，现在来看，也有了让「Casetify」继续生长的环境。

而回到「Casetify」创立之初，可能会让我们更好地了解变化是怎么发生的。

Instagram 带来的创业灵感

「Casetify」在成立之初并不叫这个名字，而是叫「Casetagram」。创始人 Wesley Ng 在一则采访中曾透露，「Casetify」的灵感来自于 2010 年刚刚成立的 Instagram。根据领英信息，Ng 在与好友创立「Casetify」之前，在 HKT Teleservices 担任设计主管，比别的人多了些艺术敏感。他看到 Instagram 以图片为纽带的社交模式跑得通，便想到如果把用户在 Instagram 上好看的图片印在手机背后或许也会受到欢迎。于是，一个以 Instagram 照片为素材定制手机壳的想法就产生了。

「Casetify」一开始的定制计划十分基础，就是让用户从发布在 ins、Facebook 或者相册内的照片里选择一部分，提供多种图片排列模板，用户选择模板、上传照片，由「Casetify」负责制作和邮寄手机壳。这种订制计划如今在某宝十分常见，但在 2011 年却很新颖。

Wesley Ng 和朋友在验证这一想法的时候都还没有辞职，而是利用下班时间去处理用户订单、写程序。直到一位知名英国厨师 Jamie Oliver 发现了「Casetify」的网站，并在 Twitter 上自发宣传，为网站带来了一大波流量，甚至把他们的网站搞崩溃了。这让 2 位创始人开始认真思考，也许是时候认真对待这门生意了。

于是，在 Oliver 为「Casetify」发推后的一个月，品牌「Casetify」正式成立了，也就是当时的「Casetagram」。

我们现在去看「Casetify」官网提供的产品和服务，会发现 2 个变化：

1. 除了定制化服务，「Casetify」现在有了联名和设计师产品，而且这些联名产品的话题度甚至更高，是「Casetify」得以出圈的"大功臣"。

2. 官网提供的定制化服务的内容不一样了。最初是 Instagram 图片定制，如今则是以文字定制为主，且与现在市面上的文字定制服务又形成了差异。

「Casetagram」到「Casetify」，低价到高价，借力增长 

2014 年，「Casetagram」改名为「Casetify」，从这时开始，「Casetify」的发展路径才开始稳定下来。笔者无法准确查证「Casetify」成立前几年的完整发展路径，但从其在各社交平台留下的足迹，可以大致勾勒出轮廓。

「Casetify」的产品一开始并不是 $50+ 的价位，而是 30 美元左右，算不上一个高价位品牌。2013 年，品牌 App 还推出过订阅制服务，单月订阅费 10 美元起，用户可以通过「Casetify」每月定制一个手机壳，从这时开始「Casetify」就已经开始推出一些独立设计的款式了。"每月一个新手机"是「Casetify」吸引用户的一个重要手段。虽然能够保障用户粘性并获取更多数据来反馈业务发展，但这种图片输出的定制模式门槛并不高，并不能长期支持「Casetify」的差异性。

同时，定制化服务的难点也十分明显，到现在都让很多品牌对定制服务望而却步。

品牌要做"定制化"意味着品牌必须找到支持 1 件起订的厂家，加上包装费、国际运费，定制化手机壳的成本会比一般的手机壳要高出不少。

笔者只能通过 2022 年的数据来做支撑。笔者在 1688 上以"定制手机壳"和"Casetify"为关键词找到了一些手机壳生产商。可以代发海外的厂商里，200 件以下起订量的手机壳单价大约 12.5 元人民币；只发国内的厂商有不少都支持单件起订，产品单价 9 元左右，加上国内运费 3.5--6 元人民币，算下来，发往海外之前的定制费用基本都在 12.5--15 元人民币的区间。再加上品牌可能会定制包装盒、把供应链水平退回到大概十年前，单件产品的成本就更高了。

而这或许也是「Casetify」转变品牌定位的原因。2015 年，「Casetify」做了很多。那个时候，iPhone6 系列发布，「Casetify」瞄准了 iPhone6 持有者这一消费能力相对更强的人群，推出了专门针对 iPhone6 系列的手机壳，同时也开始在壳身的防摔性能上下功夫。虽然刚开始宣传防摔性能的时候，用户似乎并不买单，但「Casetify」已经有意识地将自己往"可盐可甜"的形象上包装了。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/722464.html

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