跨境电商进入全球品牌新时代，在这个跨境大时代，总有乘风破浪的人引领先驱，开创先河，成为新领域的探索者。
一年一度的亚马逊全球开店跨境峰会已于上周盛大召开，大会上精选出三大不同类型品牌畅谈品牌出海之路。他们中有外贸起家的、有老牌代工厂背景的，也有以卖货身份入驻亚马逊的，卖家们的品类和赛道都不一样，但最终都找到了属于自己的品牌定位和差异化打法，走出了自己特色的品牌出海之路！
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安致股份
打造产品"差异化"，与大牌错位竞争
2015年，怀揣着"让世界爱上中国品牌"的愿景，安致股份创始人谭铁选择入驻亚马逊，驶入了出口跨境电商的航道。随后，凭借着一手创立的户外运动服装品牌wantdo，开发了冲锋衣、滑雪服、棉衣、泳衣、童装等多条产品线。wantdo目前覆盖欧美多个站点，上万款商品在线销售，已获得全球超400万用户的认可。
不难发现，wantdo产品线的开发，充分体现了其品牌的经营理念 —— 场景化拓展，差异化定位。
起初，wantdo主打"专业户外"作为品牌定位，但很快发现这条路不可行。在这个海外相对成熟的领域，已经有太多大家耳熟能详的品牌，甚至国际大牌，占领了用户心智，而安致这样的年轻品牌想要在其中打下一亩三分地，实在太难了。
但要就此放弃吗？显然不是。
2017年，创始人谭铁提出了一个新的品牌定位："通勤户外"。新的品牌定位意味着挖掘一个更偏日常生活的冲锋衣使用场景，并落实到产品上，为客户提供每日必备的高性能的功能性服饰。
品牌定位确认后，随之而来的是围绕"通勤户外"场景的产品开发。wantdo通过挖掘消费者在每一个场景下的实际需求，思考如何真正提升产品价值。正如wantdo品牌口号""Rain or shine, grab and go"（无论刮风下雨，你拿起来就走）所传递的，wantdo旗下的产品专注的不是硬核户外场景，也不是休闲通勤场景，而是适应天气多变场景下的防水、舒适、保暖、防污、快干系列的服饰配件。
wantdo的冲锋衣防水的水压指数达到了10000以上，这意味着在中雨的环境下，身着wantdo冲锋衣的人即使淋雨2小时，雨水也不会弄湿皮肤。而普通的防水户外冲锋衣水压指数一般只有3000左右。在产品的销售页面下，甚至有顾客评价"期待再一次下雨"。
产品是品牌的载体。如果产品不过硬、在客户认知上有偏差，就走不了长久的品牌路线。
为此，安致组建专业的VOC"客户倾听"团队，通过亚马逊提供的用户评论、问答、关键词报告和广告投放数据来了解客户需求，找到产品差异点，从而做出行业的硬核产品。
对于服装品类同质化严重的问题，安致创始人谭铁有一个3%理论：先找出和竞品的三个差异点，然后抓住这三个点，进行产品升级优化。同时将眼光放长远，不仅仅思考当季什么款式卖的火，还要思考三年后能给客户带来什么。通过逐步累积优势，3%+3%+3%，就能打磨出显著优势的拳头产品。
诚然，产品是品牌的根基，不是品牌的全部。wantdo找到了精准的差异化切口，创造出了满足晴雨冷暖各种环境下的多功能服饰，但并没有止步于此。年复一年的持续面料创新、勇于挑战的品牌形象，给消费者创造了使用价值之外的品牌价值—可靠、可信赖、拥抱挑战。wantdo已经成为通勤户外的引领者，和曾经仰望的国际大牌站在了一起。
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添可智能
创造新品类是打造新品牌的捷径
中国50强出海品牌科沃斯集团的子品牌，添可智能是一家科技创新公司，深耕于地面清洁领域，上线亚马逊短短3年，其多个明星单品就已成为Amazon's Choice。
添可智能拥有20+年的吸尘器代工经验，出海的第一款产品就是自研吸尘器。然而，真正带来业绩爆发的是一款创新研发的突破性品类：洗地机。洗地机能够同时清理干湿垃圾，在产品性能和使用场景方面是对传统吸尘器的降维打击。这款产品的诞生来自于对消费者清洁需求的精准把控，一经推出就获得了广泛好评。
近年来，Tineco（添可）已经成为洗地机的先锋，收获了一批在产品发布凌晨熬夜抢货的海外忠实粉丝，成为又一个走出去的中国大牌。
三年后的今天，我们来复盘一下，一个老牌代工厂是如何走上出海品牌快车道的？
添可智能国际品牌及市场营销总监糜文迪道出"玄机"："技术壁垒确定产品定位，.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/718505.html
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