从一个户外炉具到DTC独角兽！这个亚马逊大牌的制胜法宝有哪些

亚马逊户外大牌Solo Stove母公司Solo Brands在今年10月底刚刚上市，最近它披露了上市后第一份财报，也就是今年的三季报。这个季度，Solo Brands表现相当不错。

与与去年第三季度的2910万美元相比，今年三季度Solo Brands的营业收入增长了138.3%，达到6940万美元。调整后EBITDA比去年同期增长了56.7%，为1820万美元。

Solo Brands旗下由四个品牌组成，其中户外炉具Solo Stove是主品牌，也是公司的主体。就在今年，Solo Stove收购了男装品牌Chubbies，户外装备品牌Oru Kayak和Isle Paddle Boards。完成了品牌的快速成长整合后，Solo Brands开始了通过资本的方式将模式复制扩张！

Solo Stove由Jeff和Spencer Jan兄弟于2011年创立，经过十年经营，从户外炉具开始，成为这个产品线"王者"级别的品牌。

和大多数美国垂直品牌的头牌一样，Solo Stove的户外炉具也是走优质高值的路线，单个产品都是几百美元的。亚马逊是Solo Stove最重要的渠道之一，很多户外品牌的卖家都会见过这个品牌。在亚马逊上，Solo Stove的Review几乎都能做到4.5分以上。

在沃尔玛，Solo Stove也是评分表现非常好，部分产品的评论数量甚至比在亚马逊平台上更高。这在类目竞争普遍不如亚马逊的沃尔玛平台上，是比较少见的。

除了在三方电商平台上的优秀表现，强大的品牌独立站和私域流量被Solo Brands认为是自身的核心竞争力之一。

Solo Stove的独立站制作是非常精美，让人感受到非常有吸引力的户外生活方式。客户购买后的评论都同步到网站上，提升了独立站的销售转化。

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