跨境电商资讯：出海中东：如何在文化壁垒深

出海从来不是单纯的"把产品卖出去"。如果说欧美市场靠的是规则和标准化，那么像中东这样的市场靠的就是文化和信任。

图源：网络

小V在读电商在线的《瞄准中东土豪，这家"隐形巨头"卖爆2美元小东西，年销4亿》这篇文章发现香水行业在中东的故事很能说明问题。它不仅仅是消费品，而是宗教、身份、礼仪的集合体。一个品牌能不能融入其中，取决于是否懂得尊重文化，是否能在文化差异中建立自己的优势。

过去二十年里，中国企业在中东的香水生意经历了三次迭代：

1. 靠成本和供给优势，做小B市场，赚第一桶金；

2. 靠定制化与本地化，赢得大客户的信任；

3. 借助电商和品牌孵化，走向全球化布局。

这背后，反映出一些适用于所有"强文化市场"的出海原则。

原则一：

理解文化，而不是改造文化

大多数失败的出海，根源在于 误判了文化。

• 很多卖家一开始以为"我在国内卖得动，就能在国外卖得动"；

• 结果把"柑橘清新"的香水推到中东，消费者却嫌弃太淡；

• 把"极简包装"的美学推向沙特，消费者却觉得没有体面。

文化是消费的底层逻辑。
你无法强行改变它，只能在它的土壤上生长。

建议：

• 在进入新市场前，把至少 20% 的预算投入到文化调研（消费习惯、宗教习俗、社交礼仪）；

• 用小单试探，快速迭代，而不是一上来就大规模投入；

• 建立"文化镜像思维"——任何产品方案必须回答一个问题：它如何对应当地人的日常场景？

原则二：

用定制化建立信任

中东客户对香水的需求极为细分：婚礼用、节日用、祷告用……如果只推标准化产品，你永远停留在低价竞争。

图源：zuofun

卓芬的经验是：从2011年开始，转型做 OEM/ODM 定制，反而让客户越来越依赖，因为：

• 定制化=需求对接=信任累积

• 信任累积=市场壁垒

这背后有一个重要的认知：在文化壁垒强的市场里，信任本身就是核心资产。

建议：

• 前期不要急着扩大规模，而是用定制项目积累"案例库"；

• 在公司内部建立"客户共创机制"，让客户参与研发和设计；

• 把客户需求转译为供应链语言，形成自己的"配方数据库/解决方案库"。

出海从来不是单纯的"把产品卖出去"。如果说欧美市场靠的是规则和标准化，那么像中东这样的市场靠的就是文化和信任。图源：网络小V在读电商在线的《瞄准中东土豪，这家"隐形巨头"卖爆2美元小东西，年销4亿》这

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2359432.html

跨境电商如何蓄出自己的流量池--摆脱平台流量勒索 欧盟外观设计专利，一个快速投诉跟卖的利器！ 关于亚马逊销售计划的制定问题 致跨境电商新卖家 - 个人卖家在有钱和没钱的状态下，如何做亚马逊？ 亚马逊运营，没有你想象的那样光鲜 测试开始，亚马逊开通一个新站点！ TikTok引流独立站，像捡钱一样简单？这波操作我悟了！ 出海中东：如何在文化壁垒深厚的市场中建立长期生意