2024年10月23日星期三

跨境电商资讯:TikTok保温杯火到时尚

秋冬季节,天气转凉,对于一些养生党来说,保温杯是必不可少的秋冬单品。而随着生活品质与科技水平的提高,保温杯的应用领域在不断拓宽,消费者对保温杯的需求已从基本的保温功能上升到颜值、个性和环保等更高层次,并愿意为其支付更高价格。

TT123获悉,近期,在TikTok上,一款保温杯竟然火到"时尚圈",更是成为年轻消费者人手一件的时尚单品。

在TikTok  Shop美区上,该款保温杯非常醒目。为了迎合即将到来的万圣节、圣诞节节日气氛,Meoky设计了节日特别版保温杯,通过万圣节南瓜、幽灵等流行元素与节日经典色彩相搭配,让原本不起眼的保温杯,瞬间变成时尚潮流单品。

TikTok保温杯火到时尚圈 ,一年入账一个亿!

图源:Meoky官网

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 Meoky保温杯成时尚单品

除了万圣节特别版造型,近期,在TikTok美区畅销的还有一款圣诞造型的吸管手柄保温杯,其售价为9.85-20.39美元,近30天的销量达到1.43万,截至目前总销售额为100万美元。该款圣诞造型的保温杯有红色、绿色和桃红色三种款式,圣诞树、姜饼人、驯鹿等元素点缀其间,非常有圣诞节日氛围。

TikTok保温杯火到时尚圈 ,一年入账一个亿!

图源:Tabcut

TT123了解到,其实早在去年,Meoky的保温杯就已经在TikTok上广受关注。短短一年内,该店铺在TikTok平台上的销售额就突破亿元大关,并在去年的黑五大促期间,创下单月销量超过15万单的成绩,跃升为厨房用品类目GMV冠军。其中卖的最好的一款是Meoky的经典吸管提手杯。

TikTok保温杯火到时尚圈 ,一年入账一个亿!

图源:Kalodata

小小保温杯,究竟有何魅力,征服了数万消费者的心。除了充分利用TikTok平台的社交属性,当然还有Meoky实打实的产品质量。

区别于传统保温杯,Meoky的保温杯以其双层设计、强密封性和硅胶包裹的吸管等特性,不仅确保了24小时的保温和防漏功能,还具有非常好的保冷效果。另外,杯盖与宽口窄底的瓶身设计,既方便清洁又可用于车载和随身携带,满足了用户随时随地使用的需求。

成为时尚单品除了质量过硬之外,外观设计当然是重中之重。在这一点上,Meoky拥有非常敏锐的市场洞察力,通过设计推出节日款、联名款、定制款等产品,赋予了产品更多的情感属性和时尚属性,特别是在特定的节日如"骄傲月"推出彩虹系列产品,还有定制款的设计,以做服装的思路来做保温杯,让用户不再"撞"杯,成功吸引了消费者的关注。

TikTok保温杯火到时尚圈 ,一年入账一个亿!

图源:Kalodata

02 保温杯的"破圈"之道

对于Meoky保温杯的成功,除了上述产品质量与创新研发之外,还有一个不得不提的策略,也是Meoky保温杯的"破圈"之道,那就是站在用户视角,拓展需求市场。

Meoky是一个"细节控",为了将用户使用体验的情绪价值拉满,一些保温杯的配件产品也做得创意精致,让人有购买的冲动,如时尚的保温杯套、创意冰块模具、吸管、吸管帽、杯盖等等,就像服装造型搭配,产品设计感十足。可以说,Meoky将消费者的小心思牢牢拿捏,能想到的需求都给用户安排上了。这样的营销策略不但提升了品牌的知名度和销量,而且加深了用户对于产品的忠诚度,让保温杯实现"破圈"。

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图源:Meoky官网

深谙其道的还有另一个保温杯品牌——Frost Buddy。Frost Buddy将保温杯称为"独一无二的伙伴",如同国内流行的"搭子"文化,让保温杯成为用户身边不可替代的陪伴。为此,Frost Buddy设计了各种应用场景下的保温杯产品,如适合户外运动的,适合女士搭配服装的,适合日常出门随身携带的等等,且每一款杯型,都为贴合对应的场合而专门设计,实现用户在不同环境的多元化需求。

TikTok保温杯火到时尚圈 ,一年入账一个亿!

图源:Frost Buddy官网

在TikTok Shop美区上,销量较好的是一款名为"To-Go Buddy"(外带好友)的保温杯,在过去7天内,售出4097单,周期内销售增长率为1192.43%。

在TikTok上大火的保温杯,有何"破圈"营销秘诀?

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1976112.html

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