在跨境电商的迅猛发展中，TikTok不仅是一个社交娱乐平台，更逐渐成为商家孵化爆款的核心阵地。TikTok庞大的用户群体、强大的内容带货能力，以及快速传播的特性，给卖家提供了无限的机会。然而，如何在TikTok这个庞大且竞争激烈的平台上高效选品和测品，成为每一个跨境电商卖家必须面对的挑战。本文将结合选品的本质，通过场景化思维和数据工具，详细探讨如何借助TikTok实现高效的选品和测品。
图源TikTok shop跨境电商
一、选品的本质：找到那些在特定场景下对特定商品有需求的人群
选品的本质在于找到那些在特定场景下对特定商品有需求的人群。消费者的需求往往是在某些场景下激发的，而TikTok的短视频可以直接展示这些场景，因此了解用户在特定场景下的需求，是选品成功的重要因素。
1. 理解场景需求：TikTok内容反映用户真实需求
TikTok上许多热销产品的成功与平台内容密切相关。用户通过短视频展示生活场景中的需求，比如日常家居、健身、旅行等，帮助我们捕捉到消费者的痛点。例如，比如冬天在户外骑行，常规的手套只能保暖，人们高频使用手机，就会需要频繁的穿脱手套，非常麻烦，这个时候就非常需要一款可以感应手机屏幕的保暖手套。这就是通过人群、需求场景来锚定产品的逻辑。卖家如果能够抓住这些细节，并在选品时考虑到这些真实场景下的需求，就能够提高产品与市场需求的匹配度。
2. 精准人群定位：场景化选品的关键
在TikTok上，用户的兴趣、互动行为和消费行为通常是高度个性化的。卖家需要根据不同用户群体的特点，结合场景化需求进行细分选品。例如，针对学生群体，可能需要更具性价比的产品；而针对职业白领，功能性和设计感并存的办公用品可能更受欢迎。了解不同用户群体在特定场景下的需求，能够帮助卖家更精准地找到潜力产品。
二、如何在TikTok上进行高效选品
在明确了选品的场景化思维后，接下来是如何在TikTok上具体执行高效选品。TikTok的用户行为、热门话题和互动数据为卖家提供了大量参考信息，借助这些数据可以帮助我们快速识别市场中的潜力产品。
1. 热门内容分析：抓住趋势与用户兴趣
通过分析TikTok上的热门内容，可以快速捕捉当下流行的产品类型或趋势。例如，某些特定话题下的视频互动量异常高，可能表明该类产品正在引起广泛关注。卖家可以通过Kalodata监测TikTok上与自身行业相关的商品和短视频，了解用户对哪些产品产生了兴趣。基于这些热门商品和短视频，及时调整选品策略，能够提高选品的成功率。
图源Kalodata
2. 达人合作：借助KOL验证产品潜力
TikTok上的达人具有极强的带货能力，与他们合作不仅可以帮助选品，还可以快速验证产品的市场潜力。通过与达人合作，将产品植入到带货短视频中，观察用户的反馈数据，包括点赞、评论、分享以及购买行为，这些都是快速测品的有效方法。
在TikTok美区日销3万件的水杯类目排名第一的卖家Meoky，他们在合作了4万+达人之后，不仅通过达人测品、选品，更是通过达人做市场趋势的验证，"每次在出新品设计稿后，会优先找200个合作比较好的达人进行意向投票，基于她们的投票为设计稿排定优先级，做备货深度的区分，对于得票率高的设计稿我们会提高备货量，而对于选择比较少的设计稿可能就不再继续生产备货了，这在很大程度上降低了我们的机会成本。"Meoky创始人郑浩勇在接受采访时讲到。
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