我常用的三种搜索客户的方式如下：
1. 谷歌地图开发客户；
2. 结合社交软件开发客户（主要是Facebook）；
3. 各国黄页结合谷歌开发客户。
这三种方式在我看来各有千秋。
1、首先谷歌地图开发客户，基本上客户都是有实体店的，那这种情况一般客户的规模相对来说还算可以。而且这种客户一般不会轻易改变它的运营范围，结合实景模式，也可以更真实地感受客户的店铺。局限性就是，有些客户并没有网站，无法建立连接。
2、Facebook找客户，可以结合客户之前的社交动态来推断客户他们主推的产品，做市场分析和总结，从而结合客户痛点写开发信来引起客户兴趣。比如说在用Facebook开发客户的时候，看到新喀里多尼亚客户的社交平台主要都是关于全黑的太阳能组件，那么在写开发性的时候，可以着重介绍这款产品。因为普通的太阳能组件不是全黑，客户肯定会觉得你已经对他做了一定程度的市场调研，会觉得你非常的professional，那么肯定更愿意跟你交谈，并建立进一步的信任。局限性在于，很多客户的社交平台没有持续更新，所以不太确定客户现在运营如何，尤其是如今疫情影响下，更是不敢想象。
3、运用龙之向导网站，结合各国黄页进行开发的方式，客户资源非常的丰富，可以直接锁定某一个国家。这个在我看来比较好的一个方式是，在进入客户的网站之前，就可以在黄页看到客户本身所处的行业，如果这个客户本身产品很杂的话，就可以一眼判断出不是你所要寻找的专业客户，如果运气好的话，有些黄页甚至会有终端客户对于客户产品的评价，这对于我们写开发信也是一个很好的突破口。
如果三者之间结合，一起分析客户的话，也是一个不错的。
目前我这边主动开发客户的频率是这样子的，一般在周六或者周日的时候整理出来20个左右客户名单，然后用于下一周的开发信，平均下来每天写3~5分开发信。跟进的频率是一周跟进一次。
在第一封开发信里，我先简单自我介绍，介绍公司的营业范围，然后附上工厂的图片。（PS:其实我们是贸易公司，但是有合作的工厂在工厂门口挂了我们的logo）。
Dear,
Have a nice day!This is Carol from Sunpal, China.
Business scope: solar panel, lead acid battery, lithium-battery, inverter, controller, solar light, water pump, solarair conditioner, etc.
Sunpal currently looking for a partner to expand the XX market, XX is the best choice we hope to cooperate with.
Should you have any inquiry about the solar products, pls feel free to contact us,thank you.
Please can you forward this mail to relevant contact in case you are not the one.
Best regards
Carol
在这封邮件里，我会着重把跟客户的商业范围有重合的部分加上颜色和加粗，这样引起客户的注意。
接下来后续的开发，主要发送工厂生产图片、包装图片、发货图片、产品促销和新品爆品推送。
因为我们公司有用到客户管理软件，可以追踪看到客户是否已读，甚至读了几次已发送邮件，所以我会结合这个功能，对于已读甚至多次已读邮件做好备注，给这些客户再去发送如catalog，certificate，production video等素材做进一步持续跟进。
如果手上的素材都推送完了之后，客户还没有任何回复的话，我会把这个客户的星级降为零星或者一星。后面结合客户管理软件，根据公司的促销情况，做群发跟进。
我开发客户的具体过程
下面是我主动开发客户和跟进客户的一个案例。
以gel battery 为关键词，搜索在南方约翰内斯堡的专业客户，在GOOGLEMap里搜索"gel battery in Johannesburg"，会搜索很多客户。点击每一个客户，就可以看到详细的信息。如：公司名、公司地址、联系方式、网站（如果有的话）、评价（如果有的话）等。运用实景模式，还能看到客户的具体情况。
以"SECS Solutions"这个公司为例，分析如下：首先在谷歌地图可以看到公司名、.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1661752.html
买家投诉：https://www.goluckyvip.com/tag/8708.html
投诉处理：https://www.goluckyvip.com/tag/8709.html
外贸金融：https://www.goluckyvip.com/tag/871.html
国际码头：https://www.goluckyvip.com/tag/8710.html
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