跨境电商资讯：盒马自有品牌出海，靠谱吗？

2016年被认为是新零售元年。那一年的10月，马云在阿里云栖大会上，提出"纯电商时代很快会结束，未来只有新零售"这一说。他认为，在新零售的浪潮中，品牌应当以消费者为中心，重构人、货、场。

也是这一年，一家像超市，又像生鲜市场，还带点餐厅感觉的新零售品牌盒马诞生了，试图解决人们一日三餐和爱吃「鲜」的诉求。

成立以来，盒马一路狂奔，2017年底只有25家门店，一年后增至149家，八年以来开出360家门店。它是阿里新零售的一号工程，承载着马云对新零售业态的核心期望，成效如何呢？

8年过去，时间也给出了答案。商业的浪潮此起彼伏，盒马的现状也让人不胜唏嘘。

如今盒马的日子过得不太平：暂缓上市、撤柜关店、裁员降薪再到卖身传闻，曾经新零售的排头兵，似乎也未能熬过"八年之痒"，� ��节败退。

战略、组织上的反复变化，让盒马的市场定位就变得越来越模糊。「移山计划」掀起价格战对标山姆，让大众以为盒马想要以价取胜；对会员制摇摆不定、不断推行盒马X会员店、盒马邻里、盒马小站、盒马MINI、盒马奥莱等10多种业态，使得消费者对盒马的心理定位一变再变。

面对国内市场的多重困境，盒马一直在「不确定」中挣扎求生，如何突围？

2024年，不出海，就出局成为了中国品牌的共识，出海已然从一个「可选项」正在变成「必选项」，此时出海或许就是一条求生的新路。

都说不是国内市场卷不起，而是海外市场更有想象力，怀揣着对海外新增量、新机会、新市场的渴望，盒马也踏上出海的征� �，开启了自救的新尝试。

美国，品牌出海的必经之地

当盒马决定出海，把货卖到哪里去，就成为首要考虑的问题。

不久前，盒马官宣旗下自有品牌出海美国，入驻美国最大的华人连锁超市99大华超市以及北美最大的华人在线购物平台亚米网站。

美国，是出海绕不开的目的地，也是大多数中国品牌出海的第一站。为什么盒马出海选择将目光先投向美国呢？以下几组数据或许可以佐证：

美国一直以高人均GDP、强大的消费能力著称。2023年，美国的人均GDP高达8.29万美元，远高于世 界平均水平。人均GDP的高水平意味着消费者有更多的可支配收入，愿意购买高品质的产品和服务，为品牌出海提供了巨大的市场基数和空间。

其次，即便全球经济下行，美国线上线下零售市场强劲依旧。

拿线上零售市场来说，2023年美国的在线零售额达到1.3万亿美元，成为历史上在线零售额最高的一年。线上表现优异，线下零售成绩更不容小觑。据Statista数据显示，美国线下零售紧紧抓住了美国商业的命脉，截至2022年占比高达87%。据了解，一款"白牌产品"在美国电商平台上卖8美元，而贴牌后在线下商超竟可以卖到25美元。

由此可见，在美国，零售渠道仍以线下� �主，线下零售市场集中度更高，话语权更强，美国线下零售市场或将成出海品牌新的增长点。

总的来说，美国是海外最具消费势能的市场，只要品牌能在美国取得差异化竞争优势，那么去其他国家或地区完全可以形成「降维式打击」。例如，拼多多旗下跨境电商平台TEMU，依靠低价策略先在美国市场成功「打响」后，迅速扩张到全球60多个国家与地区，成为跨境电商江湖的一匹黑马。

美国只是盒马试水的第一站，如果盒马出海的商品在美国市场「试水成功」后，下一步将进入新加坡、澳大利亚、日韩等国家和地区。

复刻国内爆款，瞄准海外华人「中国胃」

这两天，来自山西的北美留学生Eric在美国纽约� ��大华连锁超市（99 Ranch Market）买到了盒马的刀削面。中国人在海外工作，最想念的还是那一口家乡味道。

1984年，99大华连锁超市在美国加州Westminster开业，现遍布全美11个州，分店有近60家，它是全美最大的亚洲连锁超市之一，也被誉为美国华人市场研究的黄金标准。只要有大华超市的地方，周边就会带动华人居住的需求，华人社区也会在附近衍生。

过去，99大华连锁超市货架上大部分是传统的山楂条和糖果；如今来自大洋彼岸、贴上「盒马牌」的酸奶山楂丁、蔓越莓山楂条、海盐太妃糖等网红零食，给美国华人提供了新选择。

改变的起点是不久前的端午。盒马出海的首批商品已经入驻99大华超市以及北美最 大的华人在线购物平台亚米网站。这些商品基本上都是国内「爆品」，比如在国内种草平台被网友大赞「蘸拖鞋都好吃」的椒麻汁和流汁麻酱拌，几分钟复刻奶奶味道的茶叶蛋炖煮包和0失手的牛羊肉炖煮包等网红速食及日常烹饪品，以便满足海外华人用户的「中国胃」。

2016年被认为是新零售元年。那一年的10月，马云在阿里云栖大会上，提出"纯电商时代很快会结束，未来只有新零售"这一说。他认为，在新零售的浪潮中，品牌应当以消费者为中心，重构人、货、场。也是这一年，一

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