前有宠物用品品牌一面世就屡获融资，后有凭借一条牵狗绳创收千万美金，近几年宠物行业迎来众多高光时刻。
肉眼可见，宠物出海赛道热起来了。一批中国卖家也借此开启了出海之旅，入驻电商平台，去海外分一杯羹。
在Shopee卖宠物用品，三个月就起量
早在2020年，上海猫芯国际贸易有限公司（下文简称：猫芯）创始人黎总就想出海做宠物品牌，但因疫情阻拦一再搁置，直到2022年10月，其在多番考察之后，决定以东南亚为目的地，铺开自己的出海画卷。
同月，猫芯注册了Shopee店铺，半年后（2023年4月），猫芯正式招聘员工，希望通过Shopee打开宠物类目的跨境出口业务。
但为何是宠物类目？为何是东南亚？
其实，黎总自身也是个爱宠、养宠人士，可在长期的宠物用品消费过程中，他发现市面上的现有产品无法满足其购物需求；加之有过10年的国际物流经验，接触过相应的工厂，在供应链方面有一定的优势，因此萌生了做宠物用品的想法。
（图源：被访卖家）
据黎总介绍，东南亚的宠物用品市场相对欧美而言仍然是一片未被过度开发的蓝海。GLobal PETS数据显示，2023年东南亚的宠物护理市场规模约为33亿美元，而在2023年至2028年期间，东南亚的宠物护理市场有望取得9%的增长。
基于此，猫芯选择了东南亚，并率先进入菲律宾和泰国市场，黎总补充解释道："因为这两国市场的消费人口多，宠物市场规模相对可观，而且我也有过相应的物流经验。"
在这样的肥沃土壤中，猫芯入驻Shopee仅仅三个月，在赶上7.7大促之后，店铺就正式开始了起量出单之旅。
黎总总结了猫芯短时间内成功出单的经验，主要归因于两个方面：一是要大量铺货，但也要有针对性，比如每天针对小猫、中型犬、大型犬等不同的宠物类别丰富店铺产品，吸引消费者；二是要做好广告投放，适时的增加广告投放预算，与大促活动大好配合，店铺的流量和销量都会有显著提升。
选好目标市场并开始垂直深耕，借助Shopee这一东南亚巨头平台，猫芯顺利启航，但想走得更远更稳，还要有自己的一套方法论。
十天打造一个爆品，不同市场做差异化
虽然猫芯迅速打开了市场，在三个月里起量，但想维持长久的流量和销量，在市场上占得更多份额，保持持续的畅销，就需要针对消费者的需求深入打磨产品。在这一方面，猫芯洞悉市场变化，同时也在销售过程中摸索出了一套爆品打造逻辑。
据黎总介绍道："去年夏季在推出宠物冰垫这一产品时，通过对比同类产品、洞察消费喜好之后，在平台上上架了5款相似价位但不同风格的冰垫，同时不断优化，并用站内广告推广，3周后再分析5款产品的点击转化率，选择表现最优者进行集中主推，10天左右就可以把产品推成爆品。"<.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1674856.html
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