在外贸获客这件事上，很多人都有类似经历：B2B平台询盘质量不稳定、社媒开发耗时又看运气，开发信发了很多，却很难收到真实回复。
于是，一个"老工具"重新被重视起来海关数据。但海关数据并不是新概念，它存在了很多年。那么，为什么出海企业还是会选择海关数据来开发客户呢？它到底解决了哪些问题？
一、外贸获客的核心难题，其实只有一个：客户是否真实
不管用什么渠道开发客户，本质都绕不开三个问题：
1.这个客户是否真实存在？
2.这个客户是否真的在采购你的产品？
3.这个客户是否有持续采购能力？
很多获客方式解决的是"找到公司名"，却解决不了"判断客户质量"。而海关数据的价值，恰恰就在这里。
海关数据记录的是实际发生过的国际贸易行为，不是注册信息，也不是意向信息，而是已经完成报关的真实交易数据。
这意味着，你看到的采购商：
*曾经真实进口过某类产品
*有明确的采购时间、数量和金额
*有固定的供应国和合作周期
对外贸企业来说，这类客户的确定性远高于"泛泛而谈的潜在买家"。
二、海关数据真正有价值的用法，不只是"查客户"
很多人对海关数据的理解，还停留在"导出公司名"。但实际上，它可以贯穿整个外贸开发链路。
1.从市场判断，到客户筛选
通过不同国家的进口数据，可以观察：
*哪些市场需求在增长
*哪些国家价格更敏感
*原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2716461.html
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