星空资讯: 跨境电商资讯：同行者说：驶向中东中亚蓝海

中东中亚，这片方兴未艾的新兴市场，在 2025 年依旧保持着蓬勃向上的发展势头。

不同于前两年的蜂拥而至，如今中资企业在这片热土的耕耘，已然褪去浮躁，更添冷静与耐心。越来越多的企业扎根本土，搭建适配的组织架构，健全高效的运营系统，规范现代化的治理结构，构建共生共赢的商业生态。这一市场下一阶段的竞争核心，早已从 "谁先把产品卖进来"，转向了"谁能扎下根留下来"。

这一转型过程，也伴随着更高难度的挑战：监管规则的协同适配、跨境风险的精细化管理、跨文化场景的落地执行能力，都将成为决定企业成败的关键变量。因此，与深谙本土、秉持长期主义的合作伙伴携手同行，是中企在中东中亚的深耕布局的迫切需求。

而在中东地区深耕 27 载之久的华为，堪称当之无愧的先行者。凭借服务数万家中资与本地客户的深厚经验沉淀，华为已然成为中企开拓中东中亚市场的可靠导航与坚实桥梁。

今年年初，华为云于重庆主办的中企出海中东中亚北非论坛上，我们曾共同擘画这片新兴蓝海的发展蓝图。仅八个月时间，彼时播下的合作种子已然开花结果。我们欣喜地看到，一批兼具远见与魄力的企业，以华为云为技术桥梁与出海护航者，成功完成从 "心动" 到 "行动" 的跨越，实现从 "行业听众" 到 "市场主角" 的蜕变，在中东中亚市场交出了一份亮眼的开拓成绩单。

2025 年，中企出海中东已迈入精耕细作的深水区，这片蓝海市场的发展机遇，正加速转化为企业营收的确定性增长动能。

推动经济从 "石油驱动" 转向 "代码驱动"，仍是中东国家发展战略的核心命题。沙特、阿联酋两大经济体作为中企布局中东的双核心支点，随着沙特 "2030 愿景"、阿联酋 "D33 战略" 的深化落地，中企重点发力的数字转型与能源多元化赛道，在今年斩获了一系列突破性成果。

第七届中国 - 阿拉伯国家博览会便是绝佳例证 —— 展会期间双边共达成 331 项合作成果，意向签约金额高达 1077.5 亿元，其中 86 个国际合作项目覆盖沙特、阿联酋、科威特等国，囊括能源、基建、数字经济等关键领域，成为中阿务实合作的又一里程碑。

普华永道 2025 年调研数据，更直观印证了中企深耕中东的强劲势头：近九成受访中资企业计划进入或持续布局中东市场，44% 已制定详尽商业计划，这一比例较 2022 年提升 7 个百分点；经营层面，40% 的受访企业实现盈利，较 2022 年大幅提高 9 个百分点，亏损企业占比则降至 15%；超三成企业的中东业务收入占整体营收比重突破 20%，较 2022 年提升 8 个百分点。

值得关注的是，除了出海企业数量扩容、盈利水平攀升，从单点产品与技术赋能转向全链条生态协同，更是中企出海中东迈入深水区的鲜明标志。

对此，在沙特首都利雅得深耕多年的风险投资机构易达资本认为，目前，越来越多中国企业已经意识到，如果要真正服务海湾乃至更广阔的中东与穆斯林市场，单纯依靠远距离出口已经不够，必须更贴近终端市场，布局本地化产能。这意味着，一部分中国供应链将逐步在海湾内部完成重构，并在当地形成与能源、物流、金融高度耦合的区域制造体系。对每一方参与者来说，都并非简单的零和游戏，而是在如今的全球产业大变局中主动顺应形势进行的再平衡。

利雅得夜景

中亚市场，同样在 2025 年迎来中企出海热潮。

"2018 年我们初到乌兹别克斯坦时，资深翻译的月薪仅五六百美元，还需兼任部分行政工作；如今，优质翻译的薪资已跃升至 1800 美元以上。" 某外贸企业驻乌负责人 Olivia 已在中亚深耕七年，她向霞光社表示，随着赴中亚创业的中国企业与日俱增，当地翻译、酒店等配套服务价格同步走高。

数据印证了市场热度的攀升。截至 2025 年底，乌兹别克斯坦境内中资企业数量达 4873 家，较 2024 年底的 3372 家新增 1501 家，年增幅超 44%。中企不仅稳居乌兹别克斯坦外资来源国首位，占其外资企业总数的 27.2%，数量更相当于排名第二、三位的俄罗斯与土耳其企业之和。以新能源、基建、工业制造为核心的集群式布局，持续深化中乌产业合作的深度与广度，中资企业已成为乌兹别克斯坦外资增长的核心引擎。

双边贸易规模也实现稳步扩容。据海关总署数据推算，2025 年中国与中亚五国贸易总额有望突破 1090 亿美元，同比增长约 15%。更值得关注的是，中企与中亚的合作已从规模扩张转向价值深耕。仅在乌兹别克斯坦一国，中企参与的能源项目总规模便接近 900 亿美元，全年计划吸引中国直接投资超 150 亿美元；在建及运营的发电项目超 30 个，总装机容量近 10 吉瓦，覆盖光伏、风电、储能、电网升级等能源全产业链，构建起 "投资 - 建设 - 运营 - 本土化制造" 的全周期合作模式，成为驱动中亚能源转型与经济发展的核心力量。

曾几何时，热潮与活力，似乎并不会与中亚这一地域产生关联。在许多人眼中，中亚仍像是被历史与宗教传统缠绕的土地，地缘政治的博弈与民族主义的藩篱交织，让它在全球化浪潮前显得步履迟疑。它更像一颗在文明夹缝中游走的卫星，在不同势力的引力场里，反复校准着自己的轨道。在全球版图中，它始终缄默喑哑、暗淡无声，很少有人会关注到这片土地发生了什么、有哪些变化、未来将会怎样。

如今，中企的持续涌入，正为这片古老土地注入全新动能。从电子商务、金融科技、智慧城市，到 AIGC、清洁能源、数字基建，中国企业在中亚市场多点突破，发展势头锐不可当。

乌兹别克斯坦首都塔什干的地铁站

浪潮奔涌间，我们将目光投向数位亲历者 —— 他们曾是中企出海中东中亚北非论坛上的 "参会者"，如今已是开拓市场的"探路人"。他们的故事，正在为这份亮眼答卷写下最鲜活的注脚。

对于中企出海中东驶入深水区，华为云生态伙伴帆软中东中亚总经理周家华深有洞察："我们判断，中东和中亚正处在数字化从'基础建设'走向'业务深度应用'的关键阶段。一方面，政府、金融、能源等行业对数据主权、本地合规和业务连续性的要求显著提高；另一方面，客户已经不仅满足于数据'能看'，而是希望通过数据真正支撑运营决策与业务闭环。"

帆软的海湾市场布局始于 2021 年，当年便与 "阿布扎比项目和基础设施中心" 达成合作，为当地政企提供专业化数据解决方案；2023 年，公司进一步加大投入，组建专属本地团队推进深耕，而这一阶段，也恰逢大批中国科技企业扎堆赴当地开拓市场的热潮。

帆软锚定以海湾国家为代表的中东市场，背后有清晰的战略考量：其一，该地区政治经济环境稳定，催生了持续且可预期的市场需求；其二，阿联酋 "面向未来 50 年国家发展战略"、沙特 "2030 愿景" 等顶层规划落地，为数字化转型开辟广阔市场空间；其三，当地对中国科技创新成果持开放接纳态度，叠加较高的投资回报率，共同构成核心吸引力。

回顾出海历程，周家华坦言，作为 To B 企业，帆软在中东市场的本土化落地并无成熟最佳实践可循，初期探索颇有 "摸着石头过河" 的意味。企业只能双线借鉴经验：一是中国基建领域企业 "走出去" 的成熟路径，二是华为等科技巨头的出海方法论。与此同时，不同于欧美软件企业从起步阶段就深度接轨国际市场，中国软件企业的产品设计、需求逻辑普遍植根于中文语境，产品与运营的国际化转型，成为包括帆软在内的中国软件企业出海必须攻克的核心关卡。