星空资讯: 跨境电商资讯：TikTok和亚马逊合作，

2024年9月6日星期五

跨境电商资讯：TikTok和亚马逊合作，

TikTok和亚马逊合作，相互看上了对方那点家底

作者｜Chester

原创首发｜骑鲸出海

亚马逊卖家似乎要接到TikTok泼天的流量富贵了。

8月8日，日活用户超过15亿的TikTok宣布与亚马逊合作，用户无需离开TikTok即可从亚马逊购买商品。

这一幕，像极了周星驰在《食神》中的那句："争什么？掺在一起做啦。"

| 电影《食神》

亚马逊的口碑、TikTok的流量，让一众美区跨境卖家充满期待。同时也疑惑，亚马逊选品基因跟TikTok的秀场基因"八字能对上吗"？

没有直播基因，来硬的能行吗？

亚马逊布局直播比TikTok问世更早，却没有构建起自己的直播电商生态。

2016年3月，亚马逊推出了专注于时尚和美妆的Style Code Live直播秀，却像是把电视购物搬到网上。仅仅15个月后，这档直播秀就被停播。2019年，再次推出直播平台Amazon Live，提供来自亚马逊自制和品牌商家的实时流媒体视频节目。Amazon Live仍在运营，但既不活跃，转化率也难言乐观。骑鲸出海注意到，官方直播间最近一次直播也停留在"3天前"，而且横版的直播界面并不适合移动端的观看习惯。

在从事跨境电商运营与 SEO 内容优化的卖家 ZC看来:"作为搜索和货架电商，逛亚马逊的人都是带着目的来的。亚马逊自己布局直播，其实不太符合亚马逊消费者的习惯。"

| Amazon Live主页截图

而这不是亚马逊第一次在尝试在社交媒体上无缝购物。去年11月，亚马逊与Meta合作，用户只需将自己的Facebook或Instagram账户与亚马逊账户绑定，即可在Facebook或Instagram中的广告直接购买商品。但亚马逊也没有掀起任何风浪，因为本质上就是在这两个平台投流（就像微信的信息流里也有淘宝的广告）。

屡次碰壁后，亚马逊和后辈TikTok联手，不少跨境电商卖家都清楚个中原因——认为"亚马逊显然是遇到（流量）瓶颈了"。今年三到四月间，不少亚马逊卖家反映自己的店铺出现了流量下降，下降率在30%到50%不等，单量也下降了三分之一。有分析认为，算法与平台政策的变化、入局的卖家增多以及Temu、SHEIN等平台的抢占，都可能是亚马逊流量下跌的原因。

根据刚刚发布的2024财年二季度财报显示，销售额同比增长10%至1479.8亿美元，但仍然低于预期的1485.6亿美元。

获取流量遇阻的同时，亚马逊还陷入与各大平台的价格战。

亚马逊首席财务官也印证了这一点：销售额未达预期是因为更多消费者选择更便宜的产品，从而导致平均售价下降。面对Temu、Shein的崛起，亚马逊也终于学起中国平台的全托管、低价店正面硬刚。如今与TikTok的合作，颇有些"打不过就加入"的味道。

同样，TikTok也面对着GMV增长的压力。外媒报道，今年初，TikTok Shop定下了将美区电商GMV规模扩大10倍、达到"175亿美元"的目标。然而今年1到5月，TikTok Shop的美区GMV不到20亿美元。以年初标准来看，今年前5个月仅完成了11%。而TikTok Shop的增长放缓也与美国政府的监管压力不无关系，与本土平台亚马逊的合作，缓解监管压力的用意也很明显。

亚马逊可以通过TikTok获得流量，而TikTok Shop可以通过亚马逊增加长期立足美国的概率，两方都看上了对方的那点家底。

TikTok红人恐成亚马逊卖家最大的"坑"

在美区卖家群体中，有人已经开始为亚马逊与TikTok Shop做两手准备。

骑鲸出海注意到，在社交平台上，有亚马逊卖家提到了自己将TikTok Shop作为自己的另一条分销渠道，更有一些博主了分享了自己利用美国本土货盘或分销平台，在TikTok Shop上快速测品，再做产品的差异化开发再到亚马逊上做深耕沉淀。

也就是说，卖家们最后还是希望将购买者引导到亚马逊上运营的，TikTok单纯只是个流量入口。ZC认为："TikTok Shop作为兴趣电商虽然有巨大的流量，但亚马逊的商品有更好的评价与物流服务，有更好的购物体验。"

根据研究机构Earnest Analytics于今年5月发布的一份研究报告显示，97%的美国TikTok Shop消费者也会在亚马逊购物，对于亚马逊消费者来说，TikTok Shop更像是一个种草的备选平台，而亚马逊作为老牌电商平台，凭借多年来在美国消费者当中建立的信任，在美国市场依然有着难以撼动的地位。

同样由Earnest Analytics针对亚马逊、沃尔玛与TikTok Shop等五大电商平台在美国市场于今年7月（即年中大促）的调查报告来看，亚马逊以83.6%的市场份额遥遥领先，比6月份上升1.6个百分点，而TikTok Shop仅占1.5%。