扫地机卖不动了？近年来，作为清洁电器赛道第一大细分品类，家用扫地机器人市场格外竞争激烈。
据奥维云网(AVC)数据显示，2018年至2020年扫地机器人销量均超过600万台，然而在2023年，销量已进一步下降至458万台。随着美的集团、格力电器等家电巨头先后入局，品牌价值的加持下，中小企业只能采取以低价换取市场的策略，但并未取得太大成效，扫地机企业寻找新的增长方向迫在眉睫。
01
Breakthrough Point
宠物与出海 成新的突破点
在当下极度内卷的市场环境中，为了提高市场渗透率，各大扫地机厂商纷纷加大研发步伐力，期待以产品创新带动消费需求的增长。
随着现代生活节奏的不断加快，人们对情感治愈和宠物伴侣的需求越来越强烈，宠物经济开始蓬勃发展，越来越多的家庭开始养宠物。而宠物毛发的清理问题，也成为了用户们最为头疼的问题之一。
基于此痛点场景，有企业推出宠物扫地机，为宠物爱好者们提供了一个全新的解决方案。该产品不仅能够解决宠物毛发清理的难题，还能够节省用户的时间和精力，使用户可以将更多的精力投入到与宠物的互动和陪伴中，享受与宠物之间的美好时光。
除宠物赛道外，出海成为了许多扫地机器人企业拓展新业务的关键方向。海外市场，尤其是北美、欧洲以及东南亚等地区，对智能家居产品的需求日益增长，因此，不少企业都选择了出海，加速布局海外市场。
其中，一家颇具前瞻性的扫地机企业，不仅将目光投向宠物赛道，也在不断加速布局海外市场，通过多元化的市场策略，成功在海外市场占据一席之地。
02
Marketing Strategy
聚焦细分场景 全球化布局
优必选机器人股份有限公司成立于 2012 年，是一家领先的人形机器人和智能服务机器人的上市公司，自主研发了全栈类人机器人技术，并建立了硬件、软件、服务和内容一体化的智能机器人解决方案，涵盖人工智能教育、智慧物流、智慧健康养老、商业服务等各个行业。
作为 2020 年迪拜世博会中国馆 Al Robotics的唯一官方合作伙伴，优必选为全球参观者提供现场智能服务，包括来自 45 个国家和地区的超过 165 个代表团和 VIP，它成为标志着人类历史上大型类人服务机器人首次商业应用的里程碑。
从市场情况上看，当前中国智能服务机器人产品主要集中在银行、商场等公共场景，进入家用范围的产品相对有限。
而优必选却敢于创新，通过前瞻性的市场洞察，聚焦家庭宠物这一细分消费场景，推出了专注于智能宠物AI产品领域的子品牌——UBPet，该品牌重视家用范围产品创新，致力于将智能机器人带入每个家庭，让日常生活更加便捷和智能。品牌还对旗下扫地机进行特别的设计和改良，以适应养宠家庭的具体需求，如采用创新的软毛刷辊，解决传统吸尘器刷子中常见的毛发缠绕问题，成功在宠物赛道智能服务机器人占领一定的市场份额。
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