跨境电商资讯：大词打不起，但是小词没曝光

大词打不起，但是小词没曝光，怎么办？

近日有亚马逊卖家朋友找我交流了一个非常经典的问题：大词打不起，但是小词没曝光，怎么办？

一．预判问题的原因

出现大词打不起，但是小词没曝光这情况的原因其实是非常明确的。

1. 产品的流量集中度很高，基本就集中在几个关键词。
2. 因为产品流量集中度高，这几个大流量的词变成了所有卖家的必争之地，自然水涨船高，CPC会被推动到较高的位置。

二．如何查询产品流量集中度

方法1：使用卖家精灵直接反查产品的关键词。

如下图是某个厨房电子秤产品的反查数据，food scale流量占比高达69.76%。如果不打这个词，产品的曝光点击自然会少很多。

方法2：单个产品判断会存在偏差，所以需要较大数据去判断。打开类目榜单，使用卖家精灵插件，选择20个相关性最高的产品点击拓展流量词。

这样统计出来的流量词会非常多，如果前3个词的流量占比总和大于50%，就可以认为流量集中度过高。

三．如何快速判断核心词的推广难度呢？

1. 通过该关键词在ABA数据中，前三个ASIN汇总的点击占比和转化占比。

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原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1932122.html

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