新年新气象。2024年以来，美区销售额周榜常有黑马，看得出卖家都卯足了劲在新的一年打下更亮眼的业绩。超店有数观察了TikTok选品数据，监测到上周TikTok美区就有一个新品在竞争激烈的美妆市场中杀出重围，在一周内创下200万美金的超高销售额。超店有数-商品详情页显示，该款项链售价32.00美金，佣金比例20.00%，隶属店铺@Tarte Cosmetics，截至1月30日商品总销量为90.6K。
美妆赛道是众所周知的红海市场，能在这个领域以超高效率从流量池捞出这么大一桶金，它在营销上的准备，一定暗藏玄机。超店有数将从视频创作思路、推广策略、产品定位三方面对本品进行分析，逐步拆解它的营销密码，帮助卖家顺利完成TikTok选品！
01、趣味形象与短视频合力推动产品传播
【超店有数-商品详情】页显示，这款遮瑕膏关联的视频中，播放量最高的一条来自店铺官方发布，目前这条视频已经获得了$731.87K的销售额和35.0M的播放量，断层领先所有相关达人带货视频。与市面上99%美妆产品推广视频的创作思路不同，这家店制作了三款主打产品的等身比人偶广告服，在办公室格子间录制了优惠推广视频。
这条只有8秒的视频，创作思路看起来十分简单，但它抓住了短视频传播的精髓：趣味性、快节奏、高信息化。首先将产品制作成人偶广告服这种方式并不是美妆行业常见的推广方式，而是常出现在餐饮行业，如蜜雪冰城的"雪王"形象。短视频推广商品，本质也还是打广告，但这家小店在创作思路上打破思维定势，用3个遮瑕液等身比人偶广告服，迅速抓住了用户眼球。信息碎片化时代，消费者目光的停留，就是推广成功的第一步。其次是用配文在8秒内高效传达一目了然的优惠信息，减少了消费者思考和犹豫的时间，有利于鼓动消费者直接下单，促进销量增长。
另一条由店铺官方发布且位居前三的推广视频，数据也十分可观。说明这种视频爆款是可复制的，卖家在短视频推广时可以试着运用这种拍摄思路，或许能在营销上"四两拨千金"。
02、灵活调节策略，.........
新年新气象。2024年以来，美区销售额周榜常有黑马，看得出卖家都卯足了劲在新的一年打下更亮眼的业绩。超店有数观察了TikTok选品数据，监测到上周TikTok美区就有一个新品在竞争激烈的美妆市场中杀出
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