去年6月，00后女生Suki与合伙人在TikTok Shop上创业，主营产品是厨房小家电，不到一个月，其空气炸锅日销量就超过1000单，成为平台上新晋的爆单卖家。
Suki的经历是小家电出海赛道上的一个缩影。小家电产品体积小、免安装，单价相对较低，很契合电商渠道，加上疫情期间"宅经济"助推，全球掀起小家电购买潮，欧美等市场销量爆发式增长，国内企业瞄准海外，部分公司就此站稳脚跟。
2023年下半年，海外家电市场需求回升，美国等发达经济体去库存进入尾声，加之通胀回落，国内家电出口趋势再次显现，小家电头部卖家石头科技等业绩和利润双双提升。
这块"蛋糕"越做越大。Statista预计，今年全球小家电市场的收入将达到2543亿美元，2024年至2028年间年增长率为4.65%，2028年小家电市场的销量将达到40.33亿件。厨房小家电占据行业半壁江山，去年仅咖啡机就达到了270亿美元的市场份额。
北美和欧洲是小家电市场领导者。在亚马逊、eBay等平台上，小家电是长青树品类，从清洁到厨电，从降暑到取暖，各类小家电逐渐遍布海外消费者生活的角角落落，也让卖家铆足了劲往前冲。国内小家电公司开始加速布局海外，2月小熊科技专门设立两家跨境电商公司来处理业务，谋求增长。
在顺德、慈溪、青岛、合肥四大家电产业带，企业车间内机器轰鸣，制造出的商品正通过电商平台等渠道销往欧美、东南亚、非洲等地区。
跨境平台上的长青树，小家电持续热卖
小家电已成为中国跨境电商重要出口品类。据统计，2022年中国小家电出口额为1150亿元人民币，同比增长28.7%。
海外需求持续，2023年12月家电出口额同比增长14.7%。根据海关总署披露的数据，12月面包机、电烤箱、搅拌机、吸尘器、多士炉、电饭锅、微波炉、电热咖啡机出口金额同比分别增长51%、29%、16%、14%、13%、12%、11%、11%。
不同于空调、冰箱、洗衣机等刚需大家电，小家电属于改善型消费，因此伴随人们生活品质升级及工作日程繁忙，小家电需求稳步上升，在欧美市场渗透率更高。
小家电包括几大类：厨房小家电（空气炸锅、咖啡机、油炸机、烤面包机、榨汁机等）、清洁小家电（吸尘器、扫地机、空气净化器、除螨仪等）、个护小家电（吹风机、电动牙刷、直发梳、卷发棒、脱毛仪等）。
从亚马逊、eBay、TikTok、Temu等几大平台数据看，小家电一直是高需求品类。
亚马逊
在亚马逊上，空气炸锅、咖啡机、吸尘器、电动牙刷都是持续热卖的产品，去年其销售情况如何？
根据魔镜洞察数据，2023年亚马逊美国站吸尘器、空气净化器、加湿器、扫地机、咖啡机、空气炸锅销量依然可观。
其中，吸尘器销售额高达$21.9亿，同比暴涨47.2%，销量达2007.8万，同比增长33%，商品均价109.12美元；咖啡机销售额达$8.6亿，销量达1171.7万，商品均价73.06美元；家用空气净化器销售额$8.27亿，同比增长4.7%，销量近800万，同比增长11%，商品均价103.8美元；扫地机销售额达到$7.8亿，同比减少15.1%，销量为301.7万，同比减少9.9%，商品均价较高，为258.89美元。
![]()
空气炸锅销量也继续走高，销售额达$5.1亿，同比增长11.9%，销量超过500万件，商品均价101.9美元。从销量排名看，前8个产品的年销量基本都在10万件以上，最高者突破了20万件，前20名中的其他产品销量大多在2万至5万件之间，产品价格从82美元到240美元不等。
在这些头部小家电产品中，中国品牌包揽多个席位。
eBay
由于季节更换、开学季、父亲节等因素加持，去年5月份，家电成为eBay美国站的热搜品类。消费者高频搜索可移动风扇、可移动空调、迷你冰箱、制冰机等产品。
夏季只是小家电的战场之一。eBay分析，美国大户型环境居多，整屋清洁压力大，多数家庭还会铺地毯、养宠物，清洁工作繁重，清洁工具需求居高不下，吸尘器、扫地机器人一直是美国站家电类目的长青品类，零配件市场也在持续增长。
美国人有居家烹饪的习惯，除了炙手可热的空气炸锅，烤吐司机、搅拌器、咖啡机等也是当地消费者最为关注的厨电产品，在eBay美国站的流量稳定上涨。
TikTok
00后女孩Suki来自中山，是一个"厂二代"。去年她刚大学毕业，了解到TikTok全托管模式，便决定与合伙人联手创业，在TikTok Shop平台上销售自家工厂生产的厨房小家电商品。从日出几单到空气炸锅单日销量超1000单，Suki只用了不到一个月，高峰时期店铺月销量达到1.5万单，登上平台小家电品类销量榜，几个月后，她已跻身小家电品类头部卖家。
此前，TikTok上就掀起过一阵中国小家电热潮，标签#chinagadgets下的视频播放量很快过亿，扫地机器人、显示温度的保温杯、智能语音识别音响、内衣专用洗衣机都让网友沉迷其中，"中国智造"小家电完成了一波种草。
东方证券研报显示，国内家电企业逐渐布局了美国区TikTok Shop，从品类来看，清洁家电企业更积极，石头科技、追觅、添可都在上面开设了店铺并进行销售，目前平台上仍是家电蓝海。
国内家电品牌有了抖音运营经验，对TikTok上手更快，而海外品牌对新渠道反应较慢，均未开设店铺，为国产家电品牌让出巨大市场红利。这也会是国产小家电超车的一个机会。
Temu
Temu在海外狂飙，也开设了家电和智能家居类目席位，吹风机、榨汁机、按摩仪等产品均有销售，但产品仍有待丰富。
不过，国内大多数较知名的小家电品牌都尚未布局这一平台，一方面是公司海外业务不够敏感或仍在观察，另一方面是平台前期对高单价产品设了门槛。因此，Temu上小家电产品以白牌产品为主，而有一定知名度的品牌很快能打开局面。
某家电头部卖家去年上半年开通了Temu，因所在类目卖家较少、压价不多，在"品牌力+成熟卖家+合规产品"模式下很快起量。目前大店铺销量稳步上升，公司已启动新店铺。
依托电商渠道和线下商超，中国小家电正快速在海外淘金。
2023年海外黑五网一期间，石头科技在北美的GMV同比增长30%，即使有了自己的工厂，生产压力也非常大，加上代工厂产能，依然供不应求。
极米科技在海外两条腿走路，不仅布局了亚马逊、日本乐天等主流渠道，产品还陆续进入欧洲、美国及日本等区域的主要线下零售渠道，在日本家用投影市场的市占率已连续多年位居第一。
三支战队冲向海外，小家电押注电商渠道
相比众多品类"跟随者"的角色，中国小家电的出海表现惊艳，并开始引领市场。
以清洁类家电为例，近期每日经济新闻与深圳易势科技联合发布了《跨境电商智能清洁家电品牌影响力榜（2023/12）》，来自中国的品牌占据了大多数席位。排名前十的分别是dyson、Roborock、Eufy、Shark、Dreame、iRobot、Tineco、NARWAL、Ecovacs、ILIFE，其中中国品牌就有8个，它们都布局了独立站和亚马逊销售渠道。
Dyson排在首位，以吸尘器为该品类主打，搜索热度断层式第一，远超主打扫地机和拖地机器人的Roborock、irobot、Ecovacs等品牌。不过，随着在创新和技术上的升级，中国品牌正在蚕食海外头部品牌的市场份额。美国品牌iRobot虽是扫地机器人鼻祖，但在后浪的围攻下，市场地位不断下滑，目前已落在Roborock、Dreame等之后。
易势科技创始人Andreas分析，在相对新兴的消费电子品类中，中国品牌总体上都表现不错。
"小家电不是传统巨头的主战场，他们投入比较少，也就留出了市场空间。比如，一些细分品类的小家电新兴品牌，有机会进入北美山姆店等大型连锁商超渠道，这在大家电行业是不可能的，渠道都被巨头牢牢占据了。"
.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1603049.html
深圳到潞西法帕温泉旅游：https://www.vstour.cn/t/深圳到潞西法帕温泉旅游.html
深圳到潞西勐巴娜西大花园旅游：https://www.vstour.cn/t/深圳到潞西勐巴娜西大花园旅游.html
深圳到潞西市勐巴娜西珍奇园旅游：https://www.vstour.cn/t/深圳到潞西市勐巴娜西珍奇园旅游.html
深圳到鹭江夜游旅游：https://www.vstour.cn/t/深圳到鹭江夜游旅游.html
深圳到麓湖公园旅游：https://www.vstour.cn/t/深圳到麓湖公园旅游.html
深圳到麓山寺碑旅游：https://www.vstour.cn/t/深圳到麓山寺碑旅游.html
Temu：中国超低价网购模式失去动力：https://www.kjdsnews.com/a/1791315.html
2023年华为的哈勃投资也降速了 ：https://www.kjdsnews.com/a/1791316.html
接下来我们开始对数据源进行整理做量化分析。
3、对于关键词有序性，什么是有序性？关键词能被较大词用词组匹配到的关键词就叫有序词，不能匹配到的就是无序词。所以对有序性的划分就需要对关键词所属词组进行打标。这个对我们的意义是什么？如果你的某个产品流量非常分散有很多长尾词，你用精准匹配抓取这些流量是一件非常耗费精力的事情，所以在关键词多流量分散的情况下，我们就需要用非精准的匹配方式去抓取这些流量，对于有序的关键词我们可以用词组匹配，对于无序的关键词我们可以用广泛匹配或自动匹配（对于弱相关词流量占比大的可以用自动匹配）。
5、将这些数据打标后就可以将其按照阶段、流量大小、相关性、有序性、词属性、词组等维度进行词数、流量占比、CPC、转化率、CPA进行数据量化，从而从中找出自己所处阶段推词的方向。这里需要注意的是，量化的数据要把流量占比为0的关键词剔除不然会出现数据偏差。
