【品牌广告搭建】
hello，大家好，我是lam，我们又见面了，不知大家黑五销量是否满意！今年亚马逊的表现确实大跌眼镜，接下来大家可以开始好好规划明年的发展啦，应对的办法还是有很多，大家共勉！感谢一路看过来的各位卖家朋友，今天是我这个系列的最后一篇，还是感谢各位的支持！！谢谢大家的疑问和热烈的互动！那我们也进入正题！ 上一篇文章中，咱们也说完了整个框架的重头戏，SB广告，今天我们也会围绕剩下的SP，SB，SD模块，来做深入的分析和我们对这3个广告功能的定义，从前几次的推文中我们也收到了很多读者对于SB广告的反馈，说SB广告的一些问题，其实整个框架中，SB广告也需要其他广告功能的辅助，整体数据才能健康，大家记得不要割裂的去看某一个广告活动或者一个广告类型。【SP广告：】
对于第二点，我们暂时没法进行干预，但是对于第三点，我们是能够把控的，也就是我们的SP-ASIN定投，在这里，我们弱化了SP的搜索结果作用，对于SP的定义，更多是用来做好listing详情页的布控，尽可能降低访客流向竞对的概率。因为listing页面存在着大量的可跳出窗口，如果不好好布局，那链接的整体转化率就会下滑。
位于五点与高级A+中间：
位于A+与评论中间：
所以大家看，亚马逊对于这部分广告的展示位置也设置的非常有意思，在最关键的两个地方，亚马逊留出了其他在售产品的展示空间，尽量降低买家从亚马逊流失的可能性，因为一般买家要么看完五点主图就会选择跳出，要么看完A+评论跳出，不同的跳出节点，也代表了该买家的购买意愿是否够高。（大家也多多研究亚马逊对于广告露出位置的设计，还是能够学到很多东西的）
根据上图，在我们的页面，有多达几十个以上的跳出窗口，这也是导致我们转化率和流量大量流失的原因，那防御的重要性也不言而喻，那我们来看看ASIN定投框架需要怎么搭建，尤其对于多变体的卖家，那更可以赶紧开始搭建起来。
假设有主卖产品2款主卖产品。对应每个父体有4个变体，那我们对应的一个变体，就可以有其余8个ASIN（本身ASIN）作为我们定向投放的目标，很多卖家也忽略了可以自己投放自己的这个可能，经过测试，是存在展示的概率的，大家不要忽略。
好了，既然有这么多ASIN可投，那我们怎么来达到更好的投放效果，搭建这个广告框架呢，其实各个变体的页面流量都是不同的，针对重点的热卖变体，我们也需要好好布局，同理，热卖的变体，我们也需要他更多的出现在我们自己其他产品的页面中，吸取流量，形成循环。
这里我们把热销款A1投放本父体的其余变体，都加入到一个广告活动里面的投放目标，把父体B里面的所有父体，都加入到第二个广告活动里面去，形成两个广告组，为什么这么设置：
1.为了更好的做预算分配，有足够的预算去跑不同的变体，如果投放的目标过多，会出现花费不均的问题
2.本父体的不同变体互相投放（A1投A2）有时会出现被亚马逊屏蔽的概率，所以为了更好的测试，我把A投本身，跟A投B，跟隔离开来，方便后续做分析和调整管理
【广告设置方面】
1.竞价：初始阶段，大家可按照建议竞价，个别大流量asin竞价会较高，不慌，因为排名靠前的listing，很多竞对也在做投放。
2.搜索结果顶部（首页）(BID):大家初期可以根据竞价，设置50%-100%不等，bid越高，我们出现在第一个位置的概率就越高，因为我们要的是第一排的位置，所以Top Of Search 这里一定要加。
3.竞价方案：提高或降低。提高或降低的竞价方式，能够帮助我们更快的激活广告，跑出数据，二来可以帮我们获取到更好的位置。
4.预算：大家根据cpc，还有转化率来给初始预算，一般自己产品互投的转化率，会高于本身ASIN的整体转化率，所以大家在这里的CVR可以在本身的基础上做乐观估计，然后根据CPC，来得出初期的预算，订单目标可以先按照2单来设置
【阶段二：】
测试2天过后，我们可以开始根据跑出来的数据做优化：
1.已出单的投放AISN：开始优化CPC，很多卖家朋友不知道如何优化，这里我们只需要看跑出来的（搜索结果顶部）百分比来做逐天降低就够了，一般对于TOS的百分比，我们认为40-50%最为合适，百分比过高，意味着CPC也会过高，百分比过低，意味着我们的位置不佳，也比较难形成转化，这是我们自己的测试经验，大家可作为参考
2.跑不出数据的ASIN，我们试着加高竞价，如果还是不出，建议关闭，然后单独拿出来，单独创建广告活动，按照上面的设置，重新再跑，同时我们也得分析是没激活的原因，还是目标ASIN的页面流量本身太小，有时候广告投放存在重复，也会造成广告活动无法激活，大家多测几次
【阶段三：】
经过一段时间的测试，我们已经拥有大量的数据可以做分析了，这时候我们会发现有一些目标ASIN，曝光不多，点击不多，但是转化极高。有些目标ASIN，曝光点击很多，但是转化率反而偏低，这个时候我们就需要去分析这里面本身的产品的替代性和关联系，把替代性关联性更高的产品，给到更好的位置，促成转化。对于广告数据，我们不止要做判断，更需要分析背后的真实原因，做出猜想，再做测试，得出结果，数据永远不会说谎。
所以我们可以分裂开来三个情况而设置三个类型的SP防御框架：
广告活动1：表现好的目标ASIN，单独一个活动，把表现不好的剔除。同时竞价方式改为固定竞价，这个是重点。因为一单出单后，该ASIN的广告活动权重开始提升，cpc本身会迅速降低，我们也就不需要提高或降低了。固定竞价也能更好的帮助我们去控制竞价。
广告活动2：效果一般的广告活动，我们依旧统一在一个广告活动里面继续投放，做放量测试，依旧以提高或降低的方式，好的和不好的，我们再单独拿出来，单独投放测试。
广告活动3：表现不好的ASIN，经过测试还是不好的，那我们也是可以打包在一个广告活动投放，BID50%，这里注意：用只降低的竞价方式，因为这些ASIN虽然不能出单，但是他们依旧需要帮我们做页面防御，即使不能出单，我们也不能让其他竞争对手霸占，所以我们要以最低的成本，去卡位置。这也是这部分ASIN的最基本使命。
大家可以盘点下自己现在的所有变体，开始去做防御框架的搭建和测试，相信可以收到意想不到的结果！那么SP还有哪些其他作用，我们一起看下：
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