跨境电商资讯：二手衣服卖到非洲：“收入稳

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跨境指南荐读：二手衣产业链上一环又一环的贸易节点，从中国到非洲。

来源：深圳微时光

作者：黄小邪

首图：授权基于CC0协议

在龙岗一个不起眼的工业区一楼，老刘正忙着分拣仓库里的旧衣服，铺着隔雨布的地面上，分出了好几个衣服堆，轻薄的女士连衣裙、衬衫、半裙被他丢到同一个堆里。

"你看这还挂着吊牌呢"，他扯起一条连衣裙给我看，"好多女孩子的衣服，穿两三次就不要了，看着跟新的没差别"，他说话时双手不停歇，在几堆衣服中间忙活着。在二手衣服这条产业链上，老刘属于一线人员，也被成为"散户"。他有一台三轮车，还有一台面包车。靠着这两台车，他穿梭在深圳各个居民楼里收购旧衣服，路程近骑三轮，远的话就开面包车。老刘收上来的衣服，大都卖给了分拣厂，以吨为单位。夏装一吨价值六七千元，最近冬装行情一般，价格掉到了一吨六七百元。分拣厂再把这些衣服卖到出口厂，出口厂是国内二手衣服出口产业中，获利最丰的一环。出口厂对接国外的经销商，夏装主要卖往非洲，还有一部分运往东南亚。冬装一部分将流转在国内再次销售，一部分也会流入俄罗斯等国家。根据《Second-hand clothing in Africa: Opportunities and challenges》报告显示，2021年，非洲二手服装进口额达到 18.4 亿美元，其中中国对非洲的二手服装出口额达到6.24亿美元，这使得中国成为非洲最大的二手服装出口国。一件鲜艳时髦的连衣裙，要完成它的漂洋过海，最终穿在一个皮肤黝黑的非洲女人身上，要经历二手衣产业链上一环又一环的贸易节点，一双又一双分拣工的手，这其中一双，就是老刘的。

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每件旧衣服都有它的去处

老刘入这行两年多，除了前三个月在"交学费"，后面的收入一直很稳定，"反正比上班强"。"啥年代都有收破烂的吧"，他说。

老刘选择二手衣服这行，多少有点偶然。三年前的一个早上，他看电视，财经报道里正在播一个"东北老铁"的生意经，老铁在当地开了5家收购二手衣服的店面。老刘心里讶异，"衣服这玩意儿，还有这个用处"。

老刘留了心，开始在深圳钻研这行的门道，"有一个交通工具，有一个库房，手里有一两万流动资金，基本上这事就可以干起来"。从居民手里收衣服，花不了太多本钱，夏季衣物1块钱一斤，冬季衣服5毛一斤。

老刘的获客渠道主要来自线上，他在抖音、微信、小红书、58同城……所有能想到的渠道上，定期更新收购衣服的消息。

老刘的同行中，不乏走街串巷收购衣服的"一线"。

除此之外，还有另外一批收购二手衣的"一线"，主要靠走街串巷获客，我家小区门口的老魏就是如此，每天下午2点，他的三轮车准时出现在小区对面的空地上，附近的老头老太太、清洁工构成了老魏的核心客户群。

老刘选择线上的原因之一，是通过线上联系他的家庭，提供的衣物大多是自家穿剩下的，性价比更高，其中住宅小区里的居民出手的衣物成色最好，"10件里面，差不多10件都可以（在二手市场流通），城中村里10件有6件就不错了"，而且这些家庭对收购价不敏感，"我很多次去居民家里取货，人家都说不要钱，我碰到十家里面最多有一家在意价格的"。

相比之下，走街串巷收购的同行，手里的衣物多来自清洁工和老年人，这一群体更在意价格，他们出手的衣服品质也不高，其中很大一部分是从垃圾回收箱淘捡出来的。

直播间、衣服门店的生意人，也会约老刘上门收货，"他们对回收市场摸得很清，数量不太多的话，懒得折腾，会直接给我们"。直播间的衣服，一部分也来自于二手衣分拣厂，"一件衣服可能从我这里转一圈，最后再从直播间里转回我这儿"。

老刘的小仓库，几乎囊括了家庭日常需要的所有纺织品——日常穿的各种衣物，内衣，丝袜，鞋包，布偶娃娃，棉被。

二手市场上"物以稀为贵"——童装、女包、男鞋这些品类在二手市场上很受欢迎，其中童装更为稀缺，更易卖出好价钱。女士衣服量最大，价格和需求处于最低一阶，女鞋量也大，同样不太好卖，老刘仓库的墙角处还堆着几包女鞋，"最近汇率变化，女鞋都卖不动"，鞋子跟衣服不一样，积压时间太久容易坏，"要是春节还没卖出去，再拿出来可能一半就是垃圾"。

仓库里，白色衣服被老刘单独分拣出来，这类衣物能以每吨1千多元的价格卖出去。"白色布料容易泛黄，即便在我们手里还挺新，在海上漂一段时间，一受潮不知道啥样"，这些白色衣物，最终会被卖到国内的纺织厂，制成再生纺织品。

"再说非洲人也不喜欢白色衣服，他们喜欢颜色鲜艳、宽松的衣服，所以热裤、短裙在非洲也不受欢迎，但是越南的小靓妹就特别喜欢热裤"。

鞋、包最终售往海外，内衣混在夏装里，未来的目的地也是海外。布偶娃娃的归宿是娃娃机，棉被里的棉套，将被重新做成填充布偶的丝绵，至于丝袜，老刘说不出它的新用途，"反正有老板收购"。被二手市场和纺织厂挑剩下的纺织品，会被送往发电厂焚烧发电，"反正每个东西都有它们的去处，都.........

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原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1674772.html

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