星空资讯: 跨境电商资讯：赶上风口，单品月销破万！亿

2023年11月23日星期四

赶上风口，单品月销破万！亿级办公大卖的亚马逊

来看线上会议至暗时刻Top4！你有没有经历过？

1.慷慨激昂讲了一分钟，客户说："你好像忘了开麦"

2.轮到自己发言，楼上响起了轰隆隆的电钻声

3.挂着会议跟同事偷偷唠嗑，手滑点开了麦克风

4.打开摄像头，角落的一堆脏衣服也被迫入镜

线上会议的痛，只有资深打工人才能懂

近几年，远程办公越发普及，让无需坐班、在世界各地都可以办公的「数字游民」，成为了国内外社交媒体的流量密码，让人羡慕不已。不过，不论是在写字楼办公室里画PPT，还是在巴厘岛面朝大海的沙滩上敲代码，大家工作中都有一个相同的重要元素——开会。

尽管当代打工人已经可以随时随地线上开会，但开会体验还是和传统的线下会议有不小差距，比如上面的场景就是无数打工人每天都会遇到的问题。这也让优化线上会议体验成为了近几年兴起的商机。

今天，我们就邀请到亚马逊上办公设备的头部品牌之一，深圳壹秘科技有限公司的副总经理Amy与电商运营总监Jack，分享如何押注潜力赛道，组建产研销一体团队，以过硬的研发实力和精准的本土化洞察，成功打造多款海外「开会神器」，并且同步发力C端和B端赛道，在亚马逊美国站年销售额高达数千万美元！

回顾决定创业的2016年，EMEET其实也充满忐忑："当年，会议设备这个细分赛道上，还没有中国自主品牌成功的案例，占主流的还是欧美老牌企业，我们没有办法找到参照的标杆。"

为了弄清楚初创企业究竟有没有机会在这个赛道上突出重围，EMEET的团队经过了五个月的调研分析和海外考察，他们最终得出了一个结论"外部市场有机会，内部资源能匹配"，决心「All in」！

外部机会：

与产业带优势相契合的「利基赛道」

音视频会议设备属于典型的利基赛道，竞争小、利润高。而且不同于之前会议设备采购以公司为主导，现在职场人也逐渐有了决策权。比如不少公司开始流行BYOD [Bring Your Own Device]，员工可以自行采买办公设备，公司予以报销。

产业带优势：EMEET落脚在深圳，有完善的电子信息产业链和供应链，而且有海量的优秀人才聚集，能让产品拥有极致的性价比。特别是深圳政府对创新型企业的支持力度也非常大，营造了一个良好的营商环境。

内部资源：

了解海外需求的强研发团队

EMEET的创始团队都是通信工程、电子信息专业出身，有充足研发及落地经验。成员或来自北大，或来自复旦，甚至连非技术岗位的销售负责人，原先也在北大研究图像算法。

而且他们之前均在大型上市公司就职，服务海外用户，对于海外行业情况和消费者需求有深入的了解。

副总经理Amy：

在销售渠道上，我们决定将亚马逊作为「出海首站」，不用搭建海外线下团队，就能低成本高效触达全球用户，实现快速破局。

而且在亚马逊上，只要认真做好产品、踏实运营，就能获得亚马逊用户自发的好评，获得稳健增长，这与EMEET的初心相吻合。

确定了发展方向，EMEET接下来的首要任务，就是通过「快慢结合」的策略，打造差异化产品，发掘用户未曾被满足的需求。

副总经理Amy：

「慢」，是指我们在研发方面一直秉承长期主义，按照「做一年，看三年，定五年」的节奏，耐心打磨真正满足用户需求的产品。比如我们最近推出的一款高度创新产品，就用了14个月的时间才完成研发。

「快」，是指我们打造了研产销一体的业务模式，实现效率最大化。在制造环节，我们打造了自动化产线，只需要大约五个工人，就可以做好一个摄像头。另一方面，销售端能够及时将市面上的需求给到研发制造部门，从而快速推新品或优化现有产品。

精准洞察、快速研发，打造全球爆款

EMEET原先的高清摄像头主要是1080P，但团队使用亚马逊的商机探测器发现，整体流量和行业趋势开始偏向超高清方向。

为此，EMEET在第一时间推出了4K摄像头产品，把握住了办公设备焕新升级的机会，经过一年时间，这款产品已成为公司销售额排名Top 5，全渠道收获了超过2万条全球用户评论。

EMEET 4K网络摄像头

改硬件，还是改软件？

通过对消费者反馈的分析，EMEET发现隐私保护是海外用户非常关注的问题。之前，EMEET解决这个问题的方法是开发了一个软件——电子隐私盖，旋转摄像头，就可以停止拍摄。不过，这个方法并不奏效，"因为镜头在物理意义上仍然对着用户，他们还是有一定担心。"

最后，EMEET选择增加物理隐私盖，只要把盖子盖上，就能直接切断画面输出。也因为镜头在物理意义上的确被遮挡了，这种简单、直接的方式给予了海外消费者更充分的安全感。

带物理隐私盖的EMEET网络摄像头C960

7年时间，EMEET成功推出了数十款「开会神器」，将产品线从会议麦克风拓展至摄像头、音视频一体机等，亚马逊美国站年销售额高达数千万美元，多个ASIN排名类目Top 10，拳头产品C960获得类目Best Seller称号，月销过万件！

现在，EMEET已入驻亚马逊美国站、日本站、英国站等全球11大站点，这在不断增加业务体量的同时，也让EMEET面临更加多元化的本土化挑战。

在产品方面，除了调整设备本身，EMEET也会根据各国用户的偏好，调整产品组合。比如，日本用户非常看重产品使用的便捷性和体验感，店铺里有一款多机位带麦克风的流媒体摄像头，为了让客户知道哪个摄像头对应哪个麦克风，他们就附赠了一套贴纸，帮助用户进行快速匹配。

但很多日本用户向他们反馈，表示这款摄像头的受众更多是创意人士，需要更有创意、更温馨的贴纸设计。所以EMEET日本站就进行了相应的调整，在贴纸上用了有趣的图形，不像在欧美站那样「简单粗暴」，收获了很多日本消费者的高分好评。

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