户外运动是欧美民众必不可少的生活方式之一，虽然此前出行因疫情影响，而受到限制，但户外运动用品市场却始终保持增长趋势。根据Statistic调查显示，2018年至2020年，全球户外运动用品市场营收从1072亿美元增长至1610亿美元。
据预测，2025年这一数字将增长至2446亿美元。户外运动用品的市场前景是相当可观的，那么户外运动品牌该如何找准切入口呢？我们接下来将要分析的这个品牌Zpacks，或许能给你带来一些启发！
市场和用户分析
美国户外活动和健身文化是非常发达的，不论任何年龄和性别都热衷于参与到户外运动中，所以美国也是全球最大的户外运动用品市场之一。根据similarweb数据显示，Zpacks官网的流量60.87%都来自于美国，可见其主攻的也是美国市场。
欧洲国家同样对户外运动非常热衷，同时因为人均可支配收入高，所以其对高品质户外装备的需求也尤为明显。Zpacks官网来自单个欧洲国家的流量较少，但总和起来，占比还是相当可观的。所以欧美国家，实际上也是户外运动品牌出海的首选市场。
根据similarweb数据显示，Zpacks官网男性用户占比为67.36%，女性用户占比为32.66%，而年龄则主要集中在25岁到44岁之间。Zpacks官网内的产品，以帐篷为例，定价基本上在600美元左右，这个价位实际上是偏高的。
（来源：similarweb）
因此其主要目标受众，实际上是具有一定经济实力的徒步爱好者、冒险探险家等，一方面他们足够专业，愿意为高质量设备而支付更多的费用，另一方面一定的经济基础，也使得他们能够负担较高的装备费用。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Zpacks官网的流量主要来自于自然搜索流量（35.66%）、直接访问流量（32.49%）、外链（14.25%）以及社交媒体（13.09%）。
（来源：similarweb）
针对不同的户外运动受众，卖家所应该采取的营销策略也有所不同。如果你的目标是户外小白，那么大众化平台Instagram、Facebook等就是你最佳的推广阵地，因为其内容门槛较低，会更容易被小白所接受。
但如果你的目标是户外老手，那么长内容就会是你的最佳方向，比如说YouTube长视频、高质量的博客文章等。对于户外老手来说，体现出你对户外运动的了解和专业性，能够让他们更加信任你的产品。
根据similarweb数据显示，Zpacks的社交媒体流量基本上都来自于YouTube，占比高达80.50%。
（来源：similarweb）
YouTube营销：Zpacks与YouTube红人合作发布了大量产品展示和测评视频，通过长视频来详细介绍产品的特点、优势和使用方法，能够帮助消费者更加全面的认识产品。
Zpacks既有与一定量级的红人进行合作，也有选择一些粉丝数量较少的红人，这实际上是一种搭配策略，既能有效控制成本，也能延长红人营销的效果。
值得注意的是，Zpacks与部分红人进行合作时，采取的是合作赞助模式，红人会介绍其所携带的所有装备，包括但不限于Zpacks的产品。这种做法的好处在于不会给观众强烈的广告即视感，能够有效提升观众的接受度，甚至潜移默化的影响消费者决策。
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