外贸新人之准备-自我加强

一:时间管理以及清楚并提炼公司的卖点
1.时间管理
(1)重要且紧急，简言之，就是维持你现有的事务，第一时间处理
如:给客户准备样品，做PI，做报价，安排下单，出运，催尾款。
(2)重要不紧急，简言之，就是对你未来业绩提升有关系的事务,有计划性的处理
如:开发新客户（给客户营销产品，维护老客户，研究目标市场，学习产品知识，维护和供应商关系。

二：清楚公司的卖点
相信公司，相信自己。
觉得自己没有优势，似乎拿不上台面？换一个思维来看，都是正确的
(1)工厂-------正常思维：灵活，交货期快，生产线，产品品质把控严格
(2)没有合作的大客户-------正常思维：通过中间商有和那些大买家，借用
(3)公司才一年，没有行业经验-------正常思维：公司老板在这个行业10年，从销售开始，到自己开厂

三:如何应对客户询问是工厂还是贸易公司
1.客户问你:Are you a manufacture(factory)or trading company(trader) ?
如何回答；
如果是工厂，直接回复是工厂
如果是贸易公司呢？
做好自己的定位！任何角色都有其优势，劣势

我们是无需去回避，直接跟客户讲出自己的优.............

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