跨境电商资讯：年销5千万$，100%+增

在跨境圈里，似乎形成一种共识，做品牌才是终极目标。为此，我们来聊聊出海品牌的繁荣与衰败。

今日，我们聚焦一个年轻的出海眼镜品牌——ZEELOOL。

最近，Onesight发布的《BrandOS 2022Q4出海品牌社媒影响力分析》榜单中，ZEELOOL更是打败了国内的众多出海品牌，位列第六，甚至超过了在海外声势浩大宣传的Temu，以及美妆国货品牌花西子。

ZEELOOL背后是一家位于中国中部的跨境电商企业小魔兽，其过去三年以每年超过100%的增速发展。

ZEELOOL的魅力何在？ZEELOOL在行业内并无太大的声量，它的优势以及品牌海外影响力如何构建，哪方面又值得我们学习？

01

模仿Warby Parker？更低价的垂类品牌第一

Zeelool"出道"仅仅三年时间，业务范围已经覆盖了150个国家及地区，全球累计用户500万+，年增速100%+。

说到这个跨境电商眼镜垂直品类第一的DTC品牌，很难不让人联想起DTC品牌鼻祖Warby Parker，这个以95美元的定价、试戴计划、创新营销的眼镜品牌征服了很多欧美的消费者。

（来源：Zeelool官网）

价格方面，Zeelool最低价格仅为闪购的7美元，在官网上的均价多为15-25美元左右，对比眼镜Warby Parker95美元的定价相比较低。

同样的在亚马逊，Zeelool依旧热销，价格适宜，且产品评论数较高，而且亚马逊的送货承诺是两天到达，时间上较为便捷；

而Zeelool独立站的物流时间算是中规中矩，但对比海外品牌长达一个月的配镜时间，Zeelool最快的商务快递（7-14天）时效更快。

（来源：亚马逊上的Zeelool）

眼镜作为显示个性化的单品，更注重差异化和定制。Zeelool眼镜类型比较多，包括近视眼镜、老花眼镜、太阳镜、眼镜框、隐形眼镜等等，镜片类型多样。

比如蓝光阻挡滤光片、特种镜片镀膜等等。眼镜款式还贴合了不同性别的审美，推出极具时尚和个性化的款式。

（来源：Zeelool官网）

其次，Zeelool有环保艺术框架，由从棉花中提取的纤维素制成，材料可生物降解，这与欧美消费者热爱环保的消费理念不谋而合。另外，Zeelool开设原创设计师款眼镜，产品更偏向本土化。

考虑到眼镜的个人定制产品，众多眼镜品牌也会有VR试戴的服务，Zeelool也不例外。

用户在某款产品的TRYON的功能里，从摄像头里看到虚拟佩戴的效果，还能上传个人照片，相关佩戴效果会展示出来。

在低价、差异化、服务的方面都考虑周到的DTC品牌，逐年高涨的销售额背后又有何奥秘？

02

跃迁5000万美元背后：

优势供应链、智能化支撑

根据PIpecandy的数据显示，Zeelool在过去12个月的网站销售额估算为2500万-5000万美元范围，订单量1万-5万，每个月经常访问用户有4.7万。

（来源：Pipecandy；时间：2023年5月）

若以Warby Parker的销售额作为目标，则差距较远。今年3月报告称，Warby Parker的2022财年公司收入为5.98亿美元，同比增长10.6%，且线下渠道的门店发展势头也很猛。

单纯以销售额对比则是以卵击石，但从学习的角度而言。Warby Parker近些年的商业模式、供应链模式与Zeelool有相通之处。

Warby Parker性价比高背后是供应链的优化，其在公司内部设计眼镜，再从意大利订购原材料，比如醋酸盐，然后在中国工厂生产眼镜框架。

另一方面，支撑Zeelool款式多变，定价相对较低的能力，是其背后强大的供应链资源，包括自主研发、供应商供给，以及不断构建流程系统的能力。

从Zeelool公司小魔兽官网*可知，其背靠300+行业标杆供应商，投入于自主研发和设计，生产基地有6000+平方米，涉及智能化仓储管理系统，自主研发了10类ERP管理系统，聚焦于供应链管理的智能化、自动化和流程化。在跨境圈里，似乎形成一种共识，做品牌才是终极目标。为此，我们来聊聊出海品牌的繁荣与衰败。今日，我们聚焦一个年轻的出海眼镜品牌——ZEELOOL。最近，Onesight发布的《BrandOS 2022Q

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