跨境电商资讯：营销人员必看：海外网红营销

随着买量成本持续走高，网红营销开始越来越受到品牌关注，网络上关于海外网红营销的理论知识随处可见。虽然在开始网红营销前做好准备是非常必要的，但无论是多么万全的准备在执行当中还是会遇到大大小小的问题。

本文基于一线执行人员的多年实践经验，总结海外网红营销执行必须知道的10点细节，助力品牌获得更好的网红营销效果。

01 提前预留20%Buffer

在与海外网红合作时经常会出现网红临时跑单或者不按照约定制作以及发布内容的情况，虽然会与网红提前签订合同，但由于海外网红的地理因素等原因限制，追究责任的成本可能远远超过网红跑单的成本。

因此，在实际执行中需要提前预留20%的Buffer。所谓Buffer，就是指"缓冲"。从Nox聚星执行团队的经验来看，每执行一次项目都需要预留20%的缓冲空间。这里的缓冲包括但不限于合作预算、合作时间、合作效果等等。

具体来说，比如实际营销执行人员可以在网红沟通环节多找一些网红，先确认网红排期以及视频制作周期，预留1-3个网红暂时不确认合作意向。一旦出现网红跑单情况可以迅速找到合适网红救场。

02 通过网红回复状态果断决策

具体的海外网红营销执行是一个非常考验营销人员短期决策能力以及沟通效率的过程。网红是否好合作？是否会跑单？其实通过与其前期的沟通过程就能有一个基本的判断。

比如说前期沟通中，网红回复并不及时，关于合作细节的沟通并不积极，都可以看出其对这次合作并不上心，毁约或跑单的可能性非常高。

一般来说，结合各地时差，如果3-5天内无法联系上网红，就可以直接算作合作取消，无需担心如果网红又回复了怎么办，这类网红即使合作了后续很大概率会出现一系列问题。

03 明确具体流程排期

在很多初次进行网红营销的广告主的印象中，网红营销就像是菜市场买菜，只要和对方谈好了价钱就万事大吉了。但是还有许多细节会给项目执行效果以及长期收益带来巨大的影响。

比如说和网红确定具体视频上线时间，同期是否有其它品牌推广、档期情况等具体流程排期。避免后续因为某一原因浪费人力以及精力。

另外如果涉及样品寄送，还需要注意网红所在国家的物流时效，以免因为物流影响推广排期。若是物流时效太久也可以与网红沟通无实物推广。

04 关于海外MCN公司

类似于欧美、日本等网红营销市场发展成熟的国家，MCN掌握了绝大多数的网红资源。虽然MCN报价会比个人网红报价稍高一些，但正规MCN公司的网红合作流程都会更加规范，基本可以规避网红临时跑单等状况的出现。

但需要注意的是，不是所有MCN公司都有正式的营业执.........

随着买量成本持续走高，网红营销开始越来越受到品牌关注，网络上关于海外网红营销的理论知识随处可见。虽然在开始网红营销前做好准备是非常必要的，但无论是多么万全的准备在执行当中还是会遇到大大小小的问题。本文

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