2023年7月12日星期三

一般来说，做独立站爆品模式的，都会给产品设置一个很高的原价，然后再打一个很大的折扣。不然不够刺激消费者购物的冲动。据福布斯的数据，80%的消费者会因为优惠活动买下本不需要的东西，66%的消费者在犹豫购买的时候，一张优惠券就能让他们果断出手。

所以说，商品折扣优惠对海外消费者吸引力非常大，大力度的优惠，会让消费者产生冲动消费的行为。

但是，随着通货膨胀，现在用户越来越理智，他们不会因为大折扣就冲动购物，如果你的网站没有给出合理的理由，反而让他们觉得你在骗人，这可是对你网站信誉的打击。

另外，Facebook和Google Shopping都禁止过大的折扣，一旦发现不实的大折扣，那产品是直接过不了审的。但是折扣怎么都得给啊，所以，怎么巧妙地给折扣就成了一个问题。

什么时候给折扣？

那你问我什么时候该给折扣？这个我们可以参考淘宝、京东电商，他们是怎么给折扣的。

周年店庆

比如，店铺周年庆，你就算是新店也能挂上xx周年庆的活动。这样不仅可以合情合理地给折扣，还能让用户感觉"哇，这家店都开这么久了，肯定值得信任。"

然后你还可以把握各国节日做大促，各国的节日不一样，你如果每个节日都庆祝，那就能无缝连接地打折促销。

比如，美国用户看到你Sant Patrick Day的大促，会觉得你的独立站足够本地化。英国用户看到这个活动，又会觉得你的网站很国际化。

再比如，你可以设置会员福利，用户打开你的网站，弹出优惠券领取的消息（比如满＄100减＄10，或者SAVE 30%），邀请他们成为会员，然后会员的福利之一就是超级大的折扣，这样就能吸引他们留下个人信息。

这种做法不仅让用户有归属感，折扣也合情合理，还能大大提升用户的再次购买，甚至能获取到用户的邮箱。

那用户更喜欢什么样的折扣呢？

我的建议是，独立站的卖家不要尝试过于复杂的折扣，越简单越好。过于复杂.........

一般来说，做独立站爆品模式的，都会给产品设置一个很高的原价，然后再打一个很大的折扣。不然不够刺激消费者购物的冲动。据福布斯的数据，80%的消费者会因为优惠活动买下本不需要的东西，66%的消费者在犹豫购

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