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2023年4月27日星期四

2023母亲节海外市场新趋势

谷歌搜索趋势显示，自3月下旬英国等国母亲节小高峰后，关于母亲节的搜索热度就逐渐走高。

图源：谷歌趋势

全球大约有50多个国家庆祝母亲节，尽管各国具体日期未必相同，但人们普遍会向母亲送上礼物表达爱意。因此，这个节日是上半年继情人节之后又一个营销高峰，跨境卖家们必须早早准备起来。

有卖家可能会说，每年母亲节都差不多，有什么可准备的。这种想法并不正确，市场一直在变化，消费者习惯也一直在变化，大家只有掌握市场最新走向，才能赢在起跑线。

今天，Shoptop就为大家解读2023母亲节最新市场趋势，助您出海快速爆单。

市场：热度不减，两大变化

2022年，全美零售联合会进行的一项调查显示，84%的美国成年人庆祝母亲节，总支出为 317亿美元，比2021年增加了36亿美元，且连续5年增加。

按照这一趋势，2023年美国母亲节支出将会进一步增长。

同时，谷歌方面的民调一项还显示，尽管经济充满挑战，但只有14%的消费者计划在母亲节减少支出。

与去年相比，今年关于母亲节的搜索兴趣有所上升。2023年3月19日是英国母亲节，谷歌搜索趋势发现，与去年同期相比，今年2月4日至3月4日期间女性礼物的搜索量急剧增加。

其中，"Mother's Day gifts（母亲节礼物）"的搜索量增加了68%，"gift set for mothers（母亲节礼物套装）"的搜索量增加了133%，"gifts for her sale（特卖礼品）"的搜索量增加了178%。

从以上这些数据可以看出，今年母亲节对卖家们来说依然是一个巨大的机会。

那么，2023年市场到底有哪些新变化呢？

1.目标群体：范围扩大

提到母亲节，很多人自然而然就会认为送礼的对象是"母亲"这个角色。

而由珠宝品牌潘多拉委托进行的一项调查显示，虽然有超过90% 的人计划在今年庆祝母亲节，但其中51%的人将与"非亲生母亲"一起庆祝。

将近一半的受访者表示，他们的生活中有不止一个母亲形象，姐姐、其他长辈、导师乃至单亲父亲等都可能在他们的生活中扮演母亲的角色。从广义范围上来说，母亲节已成为庆祝那些对人们生活产生积极影响的女性的日子。

对于商家来说，要重视这一含义的变化，在选品与营销方面给予更多包容性。

例如，品牌不仅可以号召粉丝给妈妈送礼物，还可以提醒他们关爱身边帮助与支持他们的其他女性。

2.决策倾向：优惠为王

虽然调查显示大部分人不会在母亲节减少支出，但商家们依然不能忽视当今经济的不确定性。

谷歌调查显示，56%的消费者表示，会在购买前进行更多地在线搜索，以尝试找到更好的商品。而谷歌搜索显示，"cheaper gifts（便宜礼品）"的搜索量增加了79%。

在像母亲节这样的节日里，引人入胜的视觉效果以及对促销和折扣的强调，可能会对转化产生重大影响，尤其是能够有效吸引购买意愿强且渴望打折的购物者。

Shoptop商家可以利用店铺后台的"满减活动"和"优惠码"推出优惠活动，以提高母亲节销量。

选品：经典依旧，三大趋势

关于母亲节选品，巧克力、鲜花和珠宝等依然是经典且高热的送礼选择。每年母亲节热销品类都差不多，但在市场导向下，跨境卖家们必须关注3个大趋势。

1.个性化定制产品

一条刻有自己姓名的项链、一件带有自己喜欢图案的刺绣T恤、一枚刻有自己生日的戒指……

当我们收到独一无二的礼物，特别是专门为我们定制的礼物时，我们会感觉到，自己在送礼人心中、在这个世界上，也是独一无二的。这就是个性化定制的魅力。

根据Epsilon和GBH Insights的一项调查，80%的受访者表示个性化的体验会增加他们消费的机率。

可以说，个性化定制是所有特殊活动和节日的绝佳营销法则。因此，商家在母亲节营销中也可以顺势推出个性化定制产品。

个性化定制有多种类型，商家可以根据自己做的品类具体选择：

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2023母亲节海外市场新趋势谷歌搜索趋势显示，自3月下旬英国等国母亲节小高峰后，关于母亲节的搜索热度就逐渐走高。按照这一趋势，2023年美国母亲节支出将会进一步增长。与去年相比，今年关于母亲节的搜索

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