亚马逊全球开店：全球风口浪尖的新能源赛道上，中国出海卖家可谓异军突起，主营储能设备的安培时代 (Ampere Time) ；入驻亚马逊3年多，业绩每年增长200%-400%，今天，让我们一起来认识一下创始人Luny，听听他的跨境心得。
01、创业出海，从传统外贸到跨境电商
近些年来新能源的各种火热，让这个新兴赛道受到了广泛的关注。新能源品类目前来看增长很不错，随着未来新能源产品不断开发，相信也是不错的蓝海市场。
从大厂辞职创业的Luny, 最初以传统外贸模式试水海外市场，主要通过参加行业展会、投放效果广告等方式来获取订单，但最终结果却不尽如人意。
Luny
出海第一个月，我们的销量只有两单。后来通过与客户交流，我们了解到海外个人与家庭用户对于新能源产品的需求在不断增加，而传统的经销商模式会导致产品层层加价，对消费者并不够友好；同时也注意到跨境电商这个新赛道以及亚马逊，有好产品就能闯出一片天地，进而有了探索新商机的想法。
入驻亚马逊并转型跨境电商后，个人消费者成了Ampere Time核心的目标客群。一开始，踌躇满志的Luny相信，凭借自主研发的技术、过硬的产品质量，Ampere Time一定能「一飞冲天」，但从线下到线上，原本面向海外企业级客户的经验，在获取海外消费者上似乎失灵了，刚起步的Ampere Time面临一系列难题。
Luny
刚入驻亚马逊的时候，我们对运营实操不熟练，全靠自己摸索；对亚马逊的规则和要求也把握不好，遇到下架问题，自己找不到原因，这在很大程度上限制了我们销售体量，没能完成设定的销售目标。
同时，尽管我们之前听说过亚马逊有规避不正当竞争的方案，但实操中遇见仿牌、冒牌的情况，还是不知道该怎么处理，很着急。
面对多种不知从何入手的运营问题，Luny开始寻求外部智囊的帮助。2020年，Ampere Time参加了亚马逊专属客户经理服务的新卖家项目。在专属经理的指导下，Luny定位到充电产品被下架的原因是因为它归属在汽配品类，在按要求完成品类审核后快速恢复了上线销售。解决了上架问题，选品机会成为Ampere Time的关注点。
Luny
在1对1的选品辅导中，专属经理应用亚马逊官方数据，帮助我们做了细分品类市场分析，让我们了解到亚马逊上细分类目的主流价格带在200-500美元区间，低于我们在售产品；同时，对品类的Top流量词分析，也让我们注意到消费者对低客单价产品有充足的需求。这些数据化分析，给我们拓展新品指明了方向，通过新增低客单价产品，我们完善了产品矩阵，在售产品从最初的3个，增长到十几个。
此外，在Luny头疼不已的"伪劣跟卖"问题上，专属经理向他推荐了亚马逊Transparency透明计划，有力地打击了侵权行为。在处理好产品事宜的基础上，Ampere Time也掌握了优化Listing的技巧，学会了如何使用促销和广告等引流工具，在参加专属客户经理服务的第二个月就实现了135%的环比增长。
Luny
之前我们只知道亚马逊对于 Listing 图文有基础的要求，但后来专属经理教我们分析消费者的购买决策路径，我们也做了相应的调整来优化Listing：
1.逐一检查在售ASIN的分类，确保分类正确，便于消费者根据搜索关键词找到所需商品。
2.优化核心ASIN, 新增了New Version，帮助新产品增加自然流量的曝光。在核心ASIN的Listing页面，也通过360° view功能全方位的展示产品，帮助提升产品的转化率。
3.顺应移动化趋势，优化主图在手机端的显示，让消费者能够用最短的时间关注到产品卖点。
02、精益求精，加速广告优化效率
Luny
我们花了不少时间和精力学习亚马逊广告的类型和适用场景，以及各项指标及影响因素；并且在专属经理的指导下使用Excel做广告数据分析，找到优化广告的切入点；同时，通过数据分析，更好的理解消费者购物需求，优化转化率。
实战案例
通过数据分析优化广告投放
在一次广告数据分析会上，专属经理提示我们的广告存在问题：
1.过于依赖自动广告：有81%的点击量花在自动广告上，但是当时月广告点击量已经达到7k，产品已经进入到分类BSR，有进一步做精细化广告投放的机会。
2.来自关键词搜索流量占比较低：在搜索词层面分析，有85%点击量的搜索词是ASIN，仅有15%是来自搜索词，即来自商品详情页的关联广告流量占比较高，导致核心关键词的搜索排名靠后。
3.手动广告的投放词只开启了广泛匹配：由于不了解其他匹配方式的使用场景而迟迟没有做更多操作。
Luny
针对这些问题，我们按照专属经理的建议做了调整：
改进预算结构，提升手动广告的预算比例，以此提升流量精准度。
分析历史广告报告的搜索量排名、转化率指标分析，整理出22个可以用于手动投放的关键词。对于其中包括6个优先级高的A类词，做手动广告精准匹配，给足预算，从而推进排名。
优化两个月后，最终的广告表现效果达到了预期，整体广告花费占比从17%下降到了4%，ACOS从25%下降到13%；同时，成功提升了广告流量的精准度，手动广告的点击量占比从9%提升到68%，搜索词的点击量占比从15%提升到32%；成功提升了在核心流量词的订单量，如关键词"lithium battery" 通过预算和匹配方式的调整，带来的订单量提升了250%。
对运营各项基础知识和实操技能的扎实把握，以及运用数据分析来掌握市场发展态势、做出正确决策，进而完成传统业务思维模式的变革，Ampere Time在高效选品、广告投放、账号保护等方面积累了充分的经验，实现了300%-400%的销量提升，迅速成长为锂电池相............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1212875.html
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