链接转化率
要了解链接的转化率，我们需要从三个方面考虑：
如何查询链接的转化率和小类目平均转化率？
链接转化率对广告单次竞价的布局
影响链接转化率的因素是什么？
【第一，如何查询链接的转化率和小类目平均转化率？】
对于推精品推爆款的链接，一定要及时跟踪转化率的变化，而且必须要通过表格登记订单数据来记录转化率的变化，比如我其中一条链接的订单数据。这个类目的平均转化率在8%左右，因为已经做到了头部链接，所以转化率是比类目平均转化率要高的。
链接的转化率在哪里查？
打开亚马逊后台，【数据报告】-【业务报告】-【父商品详情页面销售和流量】，不管是做单品还是变体，直接看这里就行，做变体直接看子体的转化率是不完整的。
那么一个小类目的平均转化率应该如何查询？
在做新类目新产品的时候，一定一定要去调研小类目的平均转化率是多少，有些类目的平均转化率只有1%或2%或3%，这种类目的转化率就很低了。
具体看我之前写的文章，这篇文章写得很详细。
【快速查询小类目的平均转化率！】
【第二，链接的转化率对广告单次竞价的布局】
这个点一定要重点说一声，绝大部分的老铁会有疑问？转化率对单次竞价有什么影响？来带老铁看一条公式：
ACOS=广告花费/销售额
ACOS=广告点击×平均单次竞价/订单×客单价
ACOS=广告点击×平均单次竞价/广告点击×转化率×客单价
最终简化成这条公式：
ACOS=平均单次竞价/转化率×客单价
假如一款产品的客单价是19.99美金，除开亚马逊费用/产品成本/发货成本/退货成本，然后得到这款产品的纯毛利率是30%。假如我想出一单广告费不亏本，那么平衡ACOS就要控制在30%以内，假如转化率是10%，代入公式得到：
ACOS=平均单次竞价/转化率×客单价
30%=平均单次竞价/10%×19.99
最终得到平均单次竞价是0.6美金，也就是想要广告订单不亏本，稳定的链接最后一定要把单次竞价压缩在0.6美金，或者把转化率提升起来！！！
关于单次竞价和ACOS，我后面的文章，还会继续深入给老铁们分析。
【第三，影响链接转化率的因素是什么？】
主要有四个影响因素：
品类和产品
关键词的相关性和排名
Listing页面
价格优势
一，品类和产品
为什么说品类？不同的类目的转化率是不一样的，比如家居大件的产品，衣帽柜，较大鞋柜等等，整个小类目平均的转化率低于5%是很正常的，就是这个品类的转化率是很难突破10%的，但是对于3C类目，平均转化率在10%以上很正常，有些可能达到20%-30%。
然后对于产品，目前产品主要分成三种类型的产品：
公模产品
差异化产品
创新型产品
公模产品，没有一定实力的卖家建议不要碰，特别是已经有公模产品稳定在小类目前50名，而且评论特别多，我慎重建议老铁不要碰这类型的产品，你很难干的过别人，哪怕你是工厂！但是可以拿来测款，拿货的效率和成本低。
差异化产品，目前基本是做爆款的必要条件，就是在公模产品改动外观/功能/质量，改成小私模或者私模的差异化产品，想要做小爆款或者爆款，懂得打造差异化产品是很重要的重要。所以一个电商团队里面，有选品能力有开发能力的牛人是非常重要的！
创新型产品，比如ANKER这样的公司，已经是行业的顶尖头部卖家，研发团队和研发费用已经很厉害，这个需要比较长的周期才能做到。
以前我就是专门做公模产品，最近两年我就往差异化产品走，所以亚马逊也越做越顺利，差异化产品带来的转化率一定是比小类目平均转化率高的！创新型产品就更加不用说了。
二，关键词的相关性和排名
懂得做关键词调研，这一步是最基础的工作，然后进行关键词归类，比如归类成：
1. 绝对精准关键词（含大词/中词/长尾词）
2. 相对精准关键词（含大词/中词/长尾词）
3. 一般精准关键词（含大词/中词/长尾词）
然后集中火力打绝对精准关键词，再到相对精准关键词，后到一般精准关键词，对于新品广告的预算一定.............
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