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做好阿里国际站经验思路浅谈
身边有不少厂长老板们还在纠结要不要开展外贸项目,为什么要做外贸就不说了,在这里就简单地讲讲怎么做阿里巴巴国际站,适合咱们的厂长老板们,SOHO们,想了解国际站并开展贸易的小伙伴们~
先写两个客户们遇到的国际站问题,觉得还不错就先写出来避免忘了。
1.做阿里国际站听说投入就不小,现在推广都是基本要求,还需要开金品,投入顶展,全球优商才能有效果?太费劲了!
答:首先投资和回报是成比例的,做生意不可能有免费的午餐,就是看谁能用相同的工具做的更好了,做好这些运营的能力越来越显得重要了(选我选我选我~)。
另外要看清楚国际站其实是外贸平台,主要是为了找客户的,区别于展会,他只是线上的最优平台选择,除了平台还是有谷歌SEO&SEM,FB,INS等社媒渠道进行线上获客的。虽然选择多,但是不管要做好哪种推广,想要做好都是需要较大的精力的。
除了获客,在做外贸的路上,客户更近,询盘转化,谈单技巧也是重要的关注点(比如我认识一个SOHO业务大哥,业务能力很强,自己开了29800的平台,只靠RFQ报价,一个月也达到了线上1W多的收入)
2.那阿里国际站的金品,顶展,SKA是不是就没啥用了?那就不开了呗。
答:阿里不可能会推出没有用的产品,但是开不开确实要根据情况而定,比如个人小型SOHO开一个金品,简直就是浪费,忙都忙不过来。一个新店上来就把能用的推广直接全开起来了,性价比极低,很多运营都是根据店铺情况来进行调整的,数据还会有上升期,更好顺应J型曲线,能节省一半的推广投入。所以会不会用是一回事,有没有作用是一回事,适不适合当前店铺阶段又是另外一回事了。最后,更多的投入,越来越多的询盘,最终的询盘转化率是多少呢?
一、定位
首先我们要理清怎么做阿里国际站<.............
原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1202102.html
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