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产品的定位的思路

当确定好具体的经营类目后，就需要去给店铺的商品进行架构分类，一般分为3类，分为爆款，引流款，利润款

关于爆款主要指那些流量高，转化率高，销量高，但是利润可能不高，一般每个店铺也就一两个这样产品，销量可能占到全店的一半，他们是店铺稳流的基础，就像盖房子的地基一样

如何寻找爆款，这面总结了爆款的3个共性：

1.市场需求大

爆款产品一定是众口可调，适用于大部分的用户需要的的产品，而不是小众产品。

2.超高性价比，物美价廉产品

爆款的共性肯定是一款超高性价比的产品，超乎用户对产品的预期才 是打造爆款的底层逻辑，其次爆款的品控，供货渠道，利润需要稳定，否则售后必然是个大问题。

3.刚需产品，应季刚需产品

有些品类有季节性，但是也容易成为爆款，但是有一定的生命周期，比如服装（夏，冬装），美妆类（防晒霜）

如何去打造一款爆款前期主要分为2步：

第一步：看近几年产品市场趋势，只有这类产品整体的市场趋势趋于上升趋势这样后面产品的爆发力会很强。

可查看该关键词搜索数据趋势和各个月份的搜索量的大小，从而判断产品在整个市场处于上升趋势还是下降趋势和观察淡季旺季，去寻找该产品最好的切入点时间。

第二步：追踪竞争对手的基础数据

看对手数据主要分为三个维度月销量，各个Sku的销量和评价

前台搜索产品，选择Top Sales即可看到各个产品的月销量（Ad广告不算）

选择前面销量前20的产品去总结以下几个方面，比如去搜T恤主要去看以下几个角度：款式，热销颜色，面料，价格，评分。

关于引流款主要用来给店铺带来流量，其原理就是用最低的价格吸引用户进入店铺给其他商品带来流量，利润往往比爆款更低，基本就是保本走量款，一般和利润款做捆绑销售，带动整店利润，店铺里面一般有3-5款左右引流款就可以了。

如何确定店.........

1：品类中单价很低，体积小重量轻且是刚需产品 2：平台热销品，复购率高的商品 关于利润款主要是给店铺带来利润的的商品，大概占店铺的50-60%左右，利润保持在30%以上即可，利润款中也分常规款和超高利

原文转载：https://www.kjdsnew s.com/a/1258203.html

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