今天相信很多跨境人都已经结束假期，重新投入到跨境搬砖的大军当中，安静了许久的跨境圈又热闹了起来。不过与往年开年不同的是，准备在今年大干一场的人特别多。
俗话说，物极必反。任何事情行至最低谷时，都会触底反弹。去年，受通胀和经济下行影响，大部分卖家都过得很压抑，最直接的反映是，大卖财报普遍反馈增收不增利，部分甚至出现亏损，而本该给卖家带来丰厚回报的年底旺季也直接哑火了。
因此，在疫情放开，经济复苏的今天，很多人都已磨刀霍霍准备打一场反击战。或招兵买马组建团队，从一个人单干变成团队作战，或寻找合伙人，分工合作，各自发挥所长，精细化、规模化发展。
根据Marketplace Pulse的研究，2022年底，亚马逊上的中国卖家有回流之势。证明有部分人其实在去年就已经为今年的发展做布局。
不过，那些准备一展拳脚的人也有一些现实问题需要面对，比如是自己单枪匹马扬帆出海，还是找合伙人共享共赢，还有新的一年如何规划自己的产品线。
跨境电商行业还是香，单干卖家要组团继续干
众所周知，深圳是"跨境电商"之都。在跨境圈有这样一句话：中国跨境电商看广东，广东跨境电商看深圳。深圳的发展很大程度上代表了中国跨境电商的发展情况。近日发布的一组数据显示深圳跨境电商呈现蓬勃之势。
据深圳市商务局，结合中国（深圳）国际贸易单一窗口统计数据和各监管场所统计数据，预计2022年全年深圳跨境电商进出口额超1800亿元，同比增长超2.3倍，比2021年新增约1300亿元。
2022年10月发布的《深圳市推动跨境电子商务高质量发展行动方案（2022-2025）》中提到，力争到2025年，跨境电商进出口额超千亿元。从上述数据来看，深圳已经提前三年完成了行动方案中所设定的目标。
在经济下行，众多行业发展停滞不前的情况下，跨境电商仍能保持这样的增长，足以说明它的发展潜力。
即便去年跨境电商行业受到了市场"寒气"冲击，卖家普遍"受寒"，部分更是被按在地上摩擦，但仍不改他们继续看好跨境电商行业的心。此前，海关统计数据显示，2017年以来，我国跨境电子商务规模5年增长近10倍。这个增速在现如今的众多行业中难觅其二。
"大寒"之年，绝大多数行业都难逃影响，受挫是必然的，但跨境电商"钱"景未改。巴菲特曾说："别人恐惧时我贪婪。"因此在多数人被市场呈现出的危机吓退时，部分拥有敏锐市场嗅觉的人却逆势而上。
2021年封号潮以来，跨境电商行业较为消沉，2022年2月亚马逊上中国卖家占比迅速下降至40%，然而3月开始，中国卖家又开始逐渐回归，占比逐月上升，到12月已经升至45%，与此前的最高峰数据持平。
真正验证了一句话："出走半生，寻寻觅觅，最终还是跨境电商最香。"
尤其是去年底国内疫情限制放开，经济得到迅速复苏，更是给了跨境电商卖家更多信心。
之前一直是一个人单干的一个卖家，在今年初就表示，年后想在深圳组建一支10余人规模的跨境电商团队。事实上，经过亿恩近日与卖家们的接触发现，与这名卖家一样想在今年大干一场的人不在少数，且他们对今年的跨境电商市场也表现出了充足的信心。
就像某音让很多人跨越学历限制迅速累积财富一样，跨境电商也让许多普通人实现"暴富梦"，所以即便行业暂时受困，多数人对这个行业仍抱有很高的期望，哪怕已经亏损了上百万。
此前一名95后卖家分享自己的创业故事时就说到，他做亚马逊2年，负债200万，但对这个行业仍抱有很高期望，即便结清供应商货款后手里仅剩5千块钱，但仍十分乐观。现在他利用摸索出的经验对战略进行了调整，例如收缩战线、精简人员等，继续在出海路上往前走。
不过，面对危机并存的跨境电商市场，已经在起跑线上跃跃欲试的人不免考虑一个问题：要不要找一个合伙人同行。
有人被坑100万，与人合伙要慎重
今年初，一名年营业额800万左右的卖家就表示年后想找一个合伙人，因为目前缺乏资金扩充产能，因此希望找一个工厂来进行合作，走工贸一体发展模式。
事实上，跨境圈内关于"合伙人"的讨论并不少，也经常看到有人分享自己的合伙经历，或者像上述卖家一样寻找合伙人。
"合伙"的优点显而易见。首先，人多力量大，不仅在人力方面，智慧、财力、思想、资源上，多一个人就多一份力量。个人能力有限，自己一个人很容易孤掌难鸣。其次，生态圈联盟，例如有很多工厂擅长做产品，但对运营和市场营销却知之甚少，就可以在生态圈中找一个懂行的人来运营，把这些工作交给他做。再次，风险共担。
跨境人寻找合作伙伴的原因也无外乎此。
当然，合伙也有弊端。例如，遇到重大决策时，容易因不同看法产生分歧，还有容易为了利益，争权夺利，另外当双方步调不一致时，容易产生矛盾，以及容易形成派系，各自为政等等。
而这些弊端也让很多合作前行的人走向"散伙"的结局。最终朋友、亲戚、同学、同事，或者志向相投的人变成了仇人。这种朋友式合伙，仇人式散伙的事并不少见。
今年1月有卖家就分享了自己与合伙人散伙的经过。该卖家的合伙人是自己的亲戚，对方技术入伙，卖家自己则是资金+技术入伙，利润五五分成。然而在合作了半年之后却以吵架散场。
造成两人拆伙的原因主要有二：
一、双方工作的步调不一样。一方严格按时上下班，主动学习、工作，另一方则希望能有轻松自由的工作氛围。
二、双方性格均强势，遇见分歧都希望对方听自己的，经常爆发争吵。
不满情绪长期累积下来，最终在又一次争吵爆发后，双方默认散伙。
这样的例子还有很多。同样是今年一月份，另一位卖家也表示想在年后与合作了两年多的合伙人谈散伙事宜。从他的表述中可知，导致双方无法继续合作的原因包括：
一、双方对股权分配方案无法达成一致。
二、双方对公司的发展规划意见不一，卖家准备今年以公司名义贷款百万来扩张现有产品以及开发新品，但合伙人却认为这样做风险太大。
三、卖家认为合伙人已经跟不上公司的发展节奏。
合伙创业是一个长期的过程，期间会遇到很多的困难和问题，还存在许多的潜在风险。一不小心很容易散伙，严重的甚至"同室操戈"，或者陷入合伙人编织的深坑，因此选择合伙人一定要谨慎。
不久前，有运营就表示，自己被前公司同事拉到一起合伙做亚马逊，但当他进来后发现现实情况与之前聊的出入很大，一直在清货，新品开发遥遥无期，今年还有可能打两份工但只拿一份工资。
更有甚者直接被合伙人坑了百万巨款。此前，有人曾表示，作为投资人，他给合作的运营出资100万备了2款产品，但当货到仓库后，运营那里却出了岔子，联系不上人了，没有精品运营能力的他最后只能眼睁睁地看着货堆在仓库里，同时还要交仓储费。
诸如此类，合作的故事最终变成了一个事故。有卖家调侃："最稳固的合作关系可能就是夫妻店了。"
不管如何，作为跨境电商卖家，无论是单干还是合伙，最终都要建立在有力的产品上，所以那些准备冲刺的卖家除了为是否找人合伙而烦恼，还要考虑选品问............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202344.html
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