DTC品牌Lunya在征服豪华睡衣这一赛道后,有了新动作。
创始人Ashley Merrill在2022年10月推出The Rest Shop,其将作为一条新的产品线独立上线Lunya官网。Lunya在纽约、洛杉矶、旧金山和亚特兰大的门店里,也陆续上架了The Rest Shop的产品,在上线的头三个月里,产品类型已经多达30余种。
据门店反馈,包括超毛绒ROAM拖鞋(售价125美元)、OSEA浴油(售价48美元)、Vitruv加湿器(售价 229美元)等十几种产品在上架后不久随即被抢购一空。而在The Rest Shop消费的大多数人(占到92%),也会购买Lunya产品。总体而言,37%的The Rest Shop的消费者是第一次购买Lunya产品。Merrill表示,不会公开The Rest Shop的收入或销售额,与每个合作品牌的采购协议内容都不同,目前即将上线夜间修护系列,往后还将继续扩大产品线。
销售其他品牌的相关产品对于想要扩充产品线的DTC品牌来说已经是家常便饭,零售专家称,
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