品牌方舟了解到，在洗护市场中，大部分产品的功能及技术已经相当成熟，拥有去油、养护、去屑等基础功能的传统洗护产品如今被各种大牌垄断（保洁、联合利华等），因此新兴品牌要在这片市场上拥有竞争力，需要有超出传统的差异化特色，比如产品定制化。 DTC洗护品牌Function of Beauty就是这样一个挑战者。短短5年内，它已经获得了8次千万级融资，融资总金额达到2.5亿美元。2018年，Function of Beauty入选了YC投资最具潜力Top100公司榜单；2020年起，年销售额已超过1亿美元。 在传统市场垄断下，Function of Beauty如何走出独特定制化洗护道路的？ 1瓶=120亿种解决方案
1、问卷收集数据 Function of Beauty经过调研发现，一个人回答12个问题，与另一个人回答完全相同的概率是240亿分之一。而通过配方算法随机改变一种成分，哪怕是一克，也会产生两瓶完全不同的产品。因此Function of Beauty洗护产品主打的噱头是：「没有完全相同的，只有专注于你的定制化洗护用品。」 而Function of Beauty进行用户收集的方式就是调查问卷，点进独立站首页，你可以看到一个测试页面，其中包含七个调查环节，分别包括了你的头发卷曲程度、发质、头皮情况（干性/油性/中性）、护理需求、颜色香味等等。在生成你的个人问卷后，Function of Beauty会根据算法生成属于用户的独一无二配方，用户还可以对洗护产品进行命名和香味颜色的调配。 值得一提的是，Function of Beauty的个人配方成分对用户是完全公开的。每一份产品Function of Beauty都会配有配方成分表，同时对其功用进行科普，通过细致而透明的配方以建立用户信任感。 独立站首页还有专门的「专家主页」，里面配有关于洗发问题及配方元素的科普视频，专家团队还配有专属博客链接，用户们可以通过留言形式提出问题，专家会在一定时间段内给出回答，这样Function of Beauty无形中树立了具有专业性和科学性的品牌形象。 2、算法配方生产 市场统计机构Deloitte表示，2017年高端美容市场的预计规模为780亿美元，并且还在持续增长。它还指出，数字渠道已成为这类消费者进行购买的主要平台，而美容护理是目前为数不多的需求迅速增长的商品类别之一。 长期以来，定制化护理产品一直被认为是生活中的奢侈品。只有那些光顾高端沙龙或水疗中心的人才能支付。但算法技术却让购买定制洗发水和护发素成为可能。Function of Beauty的定价并不昂贵，最热门的洗发产品有两种购买方式，25美元售价的一次性购买和20美元售价的订阅制购买。 对于那些渴望拥有独属于自己发质的洗护产品，却又无法光顾高端定制护理场所的用户来说，Function of Beauty不仅售卖了高性价比的实用产品，还为他们拓宽了一个从未想过的产品模式——仅用10%的钱，拥有属于自己的定制洗护产品。 随着Function of Beauty的大获成功，定制化洗护赛道也迅速出现了竞争对手。2017年推出的高端洗护品牌Prose，以及2020年欧莱雅在CES上推出的家用定制美容产品。但创始人Dossa表示，他并不觉得这些洗护品牌会对Function of Beauty带来威胁，因为其他公司很难做到20-30美元的价位。 那么，Function of Beauty是如何实现相对低价的定制化的呢？ 以「技术为先」的洗护品牌
Function of Beauty的绝对竞争力来自于它们「成熟的算法科技和工业自动化」，在严丝合缝的技术推动和供应链联动下，为每个客户配制成本较低的定制化产品，同时DTC模式也省下了一部分中间费用。 不同于大多数洗护公司，F.............
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