VC专场丨半年营收8.6亿！亚马逊卖家又有新玩法了…

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深度谈谈亚马逊VC账号

VC账号，在不少中小卖家看来，似乎是"大卖身份的象征"，是区分一个卖家实力的重要指标。

更甚者，有许多人认为，拥有VC账号（Vendor Central）的卖家，在亚马逊上几乎可以"为所欲为"，跟卖、篡改他人listing等等。

一些卖家形象地称VC卖家为"巨蟒"，意为贪婪、横行无忌、蚕食鲸吞的"怪物"。

尽管如此，VC账号仍然"一号难求"，在二手号转让市场中，一个VC账号甚至被炒到80万，更有甚者直接开价130万一个。

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VC账号是否值这个价？

是否很容易让卖家赚到钱？

比如，去年下半年在港交所上市的跨境电商"新贵"，晨北科技（Vesync）就在这方面尝到了甜头。

晨北科技，8月30日公布了半年报显示，晨北有1.34亿美元的营收来自于亚马逊Vendor Central，也就是卖家们常说的VC账号。

这部分营收，占晨北总营收比重达到了67.3%（合约8.66亿元）。同时，这部分营收同比增长了约5500.7万美元，涨幅达到了69.5%。

据晨北解释，这其中主要原因是VC账号自身销量增长了，同时亚马逊给晨北下的批量订单也增加了，双重因素下，晨北VC账号的营收实现了较大幅度的增长。

其实，一直以来，VC账号的营收，都是晨北科技的主要营收。

从2017年开始，晨北拥有了VC账号，成为了亚马逊的供应商之一。随着年限的增长，VC账号的营收在晨北的总营收中比重越来越重。

2017年刚成为VC卖家的时候，晨北营收当中，VC账号仅占8.4%，到了2019年，该比例就突破到了50.8%。

2020年，晨北科技VC账号营收就有约2.33亿美元，占其总营收比重的约66.72%。

从侧面来说，VC账号为晨北科技带来的利润，远不止十万级、百万级那么简单。拥有VC账号的晨北科技，其上市之路要比没有VC账号容易非常多。

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VC账号的强大作用

众所周知，VC账号是可以给亚马逊供货的，是亚马逊的"合作伙伴"。

在做to B供应商的同时，还能做to C在平台上卖货。而普通卖家的SC账号，只能在平台上向消费者提供产品，没有to B卖货给亚马逊的渠道。从先天上来说，VC账号比SC账号要"多一条大粗腿"。

对于"合作伙伴"，亚马逊给予了诸多关照：

1

流量上的优势

VC账号可以为自己的listing添加三个类目节点，多一个节点，意味着多一个流量口子和产品曝光路径。我们普通亚马逊卖家的类目节点的增加，只能等待系统根据销售情况自动添加，而无人为的操作空间。

流量是做好电商的最大根本，VC账号多开类目节点，等于亚马逊赠送了很多免费流量。

2

信誉度的优势

自营产品很好的证明品质被亚马逊认可，产品显示sold by amazon字样，利用了亚马逊在消费者心中的良好信誉，大幅增加消费者信可程度，为你的产品戴上光环。

3

营销推广的优势

普通卖家的SC账号，要进行站内广告推广，主要采取点击付费的CPC模式，而VC账号可以做展示型广告，即Display广告，其位置往往很优越，即将在搜索结果上面一栏；在秒杀方面，VC账号更优势，可以免费参加，几乎没有太多限制，这等于大大增加了许多免费的大曝光流量，相比之下，普通买家的SC账号，要参加秒杀活动，需要申报，同时要根据不同时段付费。

4

运营成本优势

VC账号卖家是与亚马逊一起赚钱的，是其合作伙伴，因此，VC账号是没有店租、仓储费、配送费、佣金的，甚至在欧洲站也免VAT税费。

5原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1186373.html

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