复盘新品打造
拿一条新链接做案例，这条新链接上架4个月左右，然后这条新链接也没有做站外，这样的运营思维值得老铁们去借鉴和学习。
结合这条链接的keepa图片来给老铁们分析：
这条链接上架121天，然后直接裸奔推新品，没有合并种子评论，那么看看这条链接是如何从小类目400名，然后一直到前100名，再到现在的小类目30名左右，带老铁们来解剖！
解剖一条链接，我们要学会从这几个方面分析：
评论如何解决
价格如何定位
广告如何布局
流量如何切换
这篇文章不讲选品角度。
在剖析这条链接的时候，我们结合一个非常好用的工具，那就是SIF的【流量时光机】，这个功能可以追溯跟踪新品的流量布局以及变化，这个是非常关键的点，keepa只能看到大概的运营手段，但是看不到流量布局的细节，而【流量时光机】可以直接追溯流量变化的每一个点！
先来看看这条链接上架120天的流量变化是如何的，点击【流量时光机】，输入这条链接的ASIN，选择这条链接每个月流量变化的数据，得到下图：
可以直接看到两个明显的指标：
前面四个月广告流量不断加大
自然流量每个月都在提升
那么接着我们一个月一个月来拆分这条链接的运营数据：
【4月份】
4月份上架了11天左右。
价格布局：45.99降到39.99
这条链接一开始直接用45.99开售，但是开售了几天就要降低价格，这类单录记录仪已经竞争非常激烈，45.99美金是卖不动的，而且广告的转化率会很差，ACOS会很高，所以这条链接上架了几天，发现广告数据不好，立马做降低价格的动作，这个是明智的动作，要不压根就推不动！
评论布局：0评论裸奔，开VINE计划和TOP测评
这条链接直接是0评论裸奔的，所以为什么在上架11天左右，keepa小类目排名会如此波动，某天200多名，某天600多名，因为当天订单有4单左右就会在小类目200多名，当天0单或者1单就会跌到小类目600多名！虽然是0评论裸奔，但是这个卖家也知道评论的重要性，在上架的时候，直接开VINE计划。
以及做TOP测评，TOP测款的评论还是比较稳。
做精品的链接如果不做种子评论合并，那么就必须要在开售的时候直接参加VINE计划，没有评论推精品链接，大概率被差评阻碍推品节奏甚至被搞死！
广告布局：上架直接开广告
打开SIF【流量时光机】，我们可以看到4月份的广告流量：
四月份流量比例如下：
广告流量：27685
自然流量：370
从流量时光机这里面可以看到流量的占比，从广告流量：自然流量=27685:370=74:1，这个比例的数据我们可以判断出来此类目的数据：
新品上架自然流量基本为0
需要靠广告流量带动自然流量
自然订单基本很少，基本没有订单
此类目竞争也是很激烈的
而且从流量的占比以及keepa每天排名的走势，在上架11天里面，一天最多的订单大概5单左右，有时候1单，可以直接预估出来。
广告排名不稳定
广告每天点击次数大概50次左右
每天自然订单基本没有
我前天写了一篇文章里面说过，新品广告订单和自然订单的占比，新品上架的第一个月自然订单占比很少的！一般是8:2或者7:3，从【流量时光机的流量比例】其实也可以预估订单占比！
【五月份】
价格方面：没有变动
价格依然是39.99美金，这个过程中这条链接是结合coupon去烧广告。
评论方面：来了两条评论
在上架开售20几天，来了两条评论。
广告方面：广告预算持续在加大
打开【流量时光机】，看广告流量的变化：
新加坡物流独角兽 获阿里巴巴等机构5.78亿美元融资：https://www.ikjzd.com/articles/149071
美国支付巨头Square与TikTok达成合作，旨在提高用户购物体验：http://www.kjdsnews.com/a/589956.html
数据透视表格分析订单：http://www.kjdsnews.com/a/589957.html
Shopee 在印度招募卖家，即将掘金印度市场？：http://www.kjdsnews.com/a/589958.html
lazada：https://m.ikjzd.com/articles/108754
naver：http://www.ikjzd.com/w/1727
亚马逊多站开启自动清库存！卖家滞销情绪能否缓解：https://www.ikjzd.com/articles/1561649942298320897
srrc认证-什么意思测试项目费用标志：https://www.ikjzd.com/articles/99905
没有评论:
发表评论