案例分析：报价无回复的四类追盘如何分析处理

有些"客户"收到我们的报价后，像人间蒸发一样就消失了。让人很是苦恼，那么应该如何分析这些情况，如何处理呢？

第一、你可能碰到了同行套价

同行之间，那就是情敌的关系啊。套价现象太普遍了，那么什么类型可能是同行呢？

邮件内也并非无迹可寻，例：

Sir：

Please quota your Titanium Oxide price. Urgent!!!

Leona

Email:**** Tel:*** Fax:** Company:****

这种类型的客户，不会说太多话。伪装的很小心。他们会编造出来假的公司信息。千万别被询价邮件冲晕了头脑 ，一定要谨慎，拿到公司信息后去查询核实。除非是你特别有把握的客户，否则不要轻易报价。

像上面的邮件，太简陋了。

只要是做钛白fen的都知道钛白fen分两种型号三个级别。他只是问钛白fen，叫我如何报价。而且让我看到漏洞的地方是Urgent这个词。 有点头脑的客户都会显得不紧不慢， 即使再急也会故作镇定。着急的客户会有供应商储备，只是他们一般不去选择这些供应商。我又查了他们的公司，结果查到是咱们国内贸易公司，直接pass 她的邮件并且拉入黑名单。

所以，深谙行业之道，对产品、行业了如指掌，才能够游刃有余。

第二、恭喜出现潜在客户

有些客户，就喜欢在淡季出来找供应商，旺季.............

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