星空资讯: 为什么新品一上架销售就开卷，选品这几点内卷信号你看到了吗？

2022年8月17日星期三

选品的过程中我们都知道需要尽可能地做各方面调研，分析差评，找出痛点，测算利润，研究竞品打法，但还是经常会碰到辛苦选出来的产品一发过去刚上架就开始卷。

太多时候我们相信数据，依赖数据，却也往往被数据蒙蔽了双眼。

相信每位卖家的亚马逊生涯中都会遇到些许或个别这类的产品，出来混总是要还的。不踩一些坑，怎么能成长为大卖？

那么为什么新品一上架销售就开卷，选品过程中这几点内卷信号你看到了吗？

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竞品的站内折扣力度

我们可以通过统计一下主要竞争对手ASIN的各项折扣，例如coupon 优惠券，code 促销折扣， PED会员专享折扣, LD 秒杀等。算一下折扣叠加后，最终产品的折扣力度。

如果有不少卖家打到多达30% OFF 左右的，就要当心卷啰~

这里提醒一点，有的卖家会使用会员coupon, 就是在设置优惠券时选择了仅有Prime会员才能看到的优惠券信息。所以别看有的竞品前台价格高，实际上折算下来价格极卷。

竞品的站外折扣力度

除了站内促销工具，绝大多数卖家还习惯站外开卷，或者用站外清货，折扣多在50%以上，要么新品冲销量拉排名，要么老品清库存，后者正释放退场信号。

我们可以通过加入一些facebook deal群组，关注一下哪类的产品近期频繁清货，也可以直接搜索竞品的ASIN，或者关键词+deal , 品牌词+deal，搜索竞品的站外折扣力度。

竞对的价格波动幅度

除了折扣力度，我们也可以用卖家精灵免费插件抓取一下竞品ASIN近期的价格波动，一般来说，近三个月内降价幅度较大的，可能对方已经开始了低价清库存策略，而我们却很可能对着销售数据拍桌叫好！

尤其是当销量前五十名里，出现了半数以上的近几个月降价幅度较大；如果五十美金客单价的商品，一般降价幅度超20%就已经卷起来了，值得警惕。

尤其是遇到类似这种直接五折降的，肯定卷到飞起~ 赶快跑吧~