鸣谢封面图作者-Sam
一、①主标\②Tagline\③主图
图片：Kickstarter页面核心三要素：主标题、副标题、主图
①主标
"如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题"。——奥美广告创始人大卫·奥格威
众筹支持者只会花2~3秒扫一下你的标题，几乎是一眼定生死。
如何写主标题：
1）关键词：
标题里得说明这是个什么产品/品类，不然用户用关键词搜索不到，标题写得再好也是白搭。
2）利用三大模板：
主标题如果可以通过一句话直击用户，当然是最好的，但是当你苦思冥想也想不出好的标题时，可以套用我们为你创建的三大模板：第一、量化、颠覆
A .第一
找出产品独一无二之处，总结成最高级。之前oto1文章已介绍过：
The most_____ （最…的…）The world's first_____（世界首款的…）The only_____ （唯一能使…的…）World's fastest/Smallest_____（世界上最快/最智能..）Most_____ever（前所未有的…）
友情提示：众筹平台是不支持使用最高级这类写法的，就像咱国内广告法一样（狗头微笑），所以看自己怎么权衡。
图片：众筹页面主标写作-第一
B .将Benefit数字化
将最重要的Benefit量化： 如果不是第一，从消费者利益出发，找出量化维度：价格/成本、时间、清晰度、N in 1等等，将最具差异性和优势的Benefit和功能亮点数据化。
图片：Kickstarter页面主标写作-量化利益
C .颠覆，与旧的对比、建立新的....
如果你的产品是全面的升级创新，那可以启用"重建"的定位，打破之前的路。
The New Era/Standard/way__________（新时代/新标准/新方法）_______Reinvented/Rediscovers（重新发明/重新发现）Next-Gen__________（下一代）A better way to_________（一种更好的方式）
图片：Kickstarter页面主标写作：颠覆
②Tagline副标题
Tagline是消费者快速获得产品具体信息的地方。
通用模板：罗列功能点或利益
1）罗列功能点
适合产品：功能特点较多、科技属性较强
功能或参数按照由主到次的顺序罗列，中间用" | "隔开；
图片：Kickstarter tagline-副标题功能罗列
2）罗列利益点
适合产品：功能相对单一、特点一目了然
用户利益描述由主到次的罗列，类似对主标题的进一步扩展和补充。
图片：Kickstartr tagline-副标题利益罗列
③主图
A.炫耀产品-完整展示、高级质感、清晰细节。
B.功能可视化-从图就能看到解决什么问题：带入使用情景。
图片：产品主图
二、Story背景故事
众筹产品详情页框架：
1、综述 2、卖点icon 3、社会证明 4、场景/情景重现 5、痛点拆解&利益可视化 6、竞品对比表 7、参数 8、In the box 9、Reward及号召语 10、生产发货实力等。
今天就来给大家重点讲一下最难的1-5。
1、产品综述
开篇一段话，是产品的整体概述，简短的5句话内，压缩信息密度：
1）综述公式：
产品综述=一句话我是谁+使用场景/情景+优于竞品+其他优点。
图片：产品综述
以我们之前文章里介绍过的MCJOY打泡机的产品综述为例：
一句话我是谁：
即使使用非乳制牛奶，MCJOY也会在约1分钟内产生令人难以置信的轻盈，光滑和乳脂状的泡沫。
使用场景/情景（如何使用和解决问题）：
这款多功能的起泡器有四个按钮，用于不同的泡沫温度和密度模式，可根据需要制作热卡布奇诺咖啡和拿铁咖啡、冷冰沙和咖啡、奶酪茶或热牛奶。
优于竞品（含技术优势）：
它优于大多数，它使用电磁线圈代替电动机来驱动打蛋器，从而为牛奶起泡器的噪音水平和便携性设定了新的标准。
其他优点：
它由优质不锈钢制成，可防止弄脏，生锈或破裂，并在厨房或办公室看起来很棒。
2）保持简单
A .单个句子保持在14-16个词汇
鲁道夫▪弗雷西指出，商业写作的最佳句子长度是14至16个词汇；20到25个词汇还能勉强接受，超过40个词汇就会变得很难阅读
B .使用简单词汇
比如：get 比 procure、obtain 简单，end 比terminate简单；a............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/852862.html
scope：https://www.ikjzd.com/w/526
snowflake：https://m.ikjzd.com/w/2095
oe：https://m.ikjzd.com/w/2445
亚马逊全球开店：https://www.ikjzd.com/w/1299
亚马逊推出语音订购服务，欧洲网购高峰时间揭晓丨跨境新闻早知道：https://m.ikjzd.com/articles/157103
4月起，你需要关注亚马逊欧洲站的这些新变化！：https://m.ikjzd.com/articles/157101
这些亚马逊4月新规定，可能会影响你的生意！：https://m.ikjzd.com/articles/157099
没有评论:
发表评论