都说这几年国内消费水平降低，国内电商市场的"内卷困境"，正恰恰成为了企业出海的"推力引擎"。国内电商卷，他们就瞄准去海外赚钱，于是中国企业纷纷搞跨境，在海外打得火热，拼多多靠着Temu，甚至曾一度超越阿里，还当过海外电商一哥；小米也积极在欧洲开张门店，在波兰、捷克等中东欧国家更是进入市场前三，仅次于苹果和三星，成为首个在欧洲主流市场站稳脚跟的中国手机品牌。
你说在国内购物节财报都接连下滑，连赫赫有名的双十一买买买日都略略惨淡的情况下，跨境电商业务为啥能越做越猛呢？
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Temu和Shein
海外版拼多多Temu，全称Team Up Price Down，译为中文就是拼着买更便宜，跟国内运营策略一样主打的就是性价比。
Temu在2022年进军北美时，将在国内饱受诟病的"砍一刀"策略改成拉六个好友注册就能喜提免单，就算不免单，那极低的价格就像将国内的价格照搬到国外，国内拼多多卖9.9rmb的东西Temu也就卖1.99刀，甚至都不够在纽约坐一趟地铁的钱，这样低的价格也让Temu在北美是一炮而红。
要知道，跨境电商的大头首先是拿货价，其次还有税、有仓储费、有运费和管理费等，怎么算都不应该那么便宜，所以比起亚马逊这样的跨境电商，Temu是怎么控制自己的成本的呢？Temu的核心优势在于"跳过中间商，直连中国工厂"，不同于传统跨境电商依赖贸易商供货，Temu做的是全托管模式，卖家只管供货，而平台掌控选品、定价与物流全环节，通过"工厂直供 + 集中履约"将中间成本削减30%以上。那会美国的"小额免税"政策还在线，非常利好Temu这样的卖小货模式，这也直接让Temu长期霸榜美国电商APP排行榜，不逊色于亚马逊。
不过"小额免税"政策终结后，中国跨境电商的"低价直邮"模式被推入历史。Temu美区全托管业务占比降至三分之一，非全托管模式占比激增至三分之二，同时本对本发货比例从13%跃升至40%，单月增幅近三倍。本对本发货虽能规避部分关税成本，但本地仓储与人力成本仍使综合成本上升约35%。成本飙升直接传导至终端售价：单价低于5美元的小商品涨幅约80%，30美元以上商品涨幅也达50%，部分订单还新增"进口费用"栏目，再加上Temu在美国市场广告投放从20%降至10%以下，2025年5月Temu美国日活用户降幅达58%。为挽救颓势，平台对本对本发货商家给予最高30%的物流补贴，但仍难复现全托管时期的价格竞争力。
Shein则从2012年起就开始做跨境女装，她们更精明的点在于会先从社交媒体......... 都说这几年国内消费水平降低，国内电商市场的"内卷困境"，正恰恰成为了企业出海的"推力引擎"。国内电商卷，他们就瞄准去海外赚钱，于是中国企业纷纷搞跨境，在海外打得火热，拼多多靠着Temu，甚至曾一度超越 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2439425.html
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