作者｜Chester
原创首发｜骑鲸出海
"中国乐高"终于在海外赚到了真金白银。
布鲁可日前发布了2025年中期财报：上半年营收约13.38亿元，净利润由去年同期的亏损2.55亿元大幅提升为盈利2.97亿元。连亏四年后，这家中国拼搭玩具公司终于迎来了转折点。
海外市场成了关键推手。今年上半年，布鲁可海外营收达到1.1亿元，同期暴增近9倍。其中，印尼和美国是最大贡献者。
东南亚本就成为中国潮玩品牌的出海热土——泡泡玛特、52TOYS、TOPTOY等都在积极布局。但对北美市场，哪怕Labubu风靡一时，强如泡泡玛特也仍然持观望态度。
然而，"中国乐高"却在这里押下重注。原本靠奥特曼起家的布鲁可，这次靠什么攻下北美？
中国玩具讲美国故事
答案是：布鲁可找到了下一个"奥特曼"。
去年11月，它推出了售价9.9元的"变形金刚星辰版"。短短7个月内，这款玩具卖出4860万盒，贡献收入超过2亿元。2024年，变形金刚IP的收入达到4.54亿，一跃成为布鲁可的第二大IP。
或许，美国孩之宝也没有想到，把变形金刚授权给布鲁可，会诞生这样一匹黑马，并成为打入美国市场的先锋。
布鲁可与变形金刚系列在北美的爆发，早有铺垫。去年1月，布鲁可开设官方Youtube频道，大量发布变形金刚系列玩具的定格动画。在7个月里，这些视频帮频道轻松涨粉100万。而且，频道前10个月，几乎只推变形金刚，没有其他IP。
｜布鲁可官方Yotube官方频道连发10个月变形金刚视频
作为孩之宝旗下最长盛不衰的IP之一，自1984年诞生以来，变形金刚衍生出无数版本和故事。而布鲁可在Youtube的内容运营中正是抓住了这一点：他们制作的定格动画，重现了从80年代G1系列到后期真人和动画电影中诸多"名场面"，让美国各年龄段的粉丝都能找到熟悉的记忆。
但变形金刚的根基毕竟在孩之宝手里。根据天风证券的报告，在美国，孩之宝依然是变形金刚玩具市场的绝对主力，覆盖全年龄层、各种形态的变形金刚玩具：从儿童教育类，到静态模型，再到经典的可变形玩具。
为避开孩之宝锋芒，布鲁可找了新切入点。由于定位儿童玩具，因此重点推近年来上映的变形金刚新作系列：2023年的《变形金刚：猛兽侠崛起》和2024年的《变形金刚：起源》，以拉近与当代青少年的距离。
尤其是《起源》，布鲁可不仅推出同款玩具，还依照其剧情拍摄了定格动画。凭借拼搭积木的灵活关节和可拆卸特性，布鲁可玩具能还原更多电影中的名场面，尤其是再现威震天"手撕"御天敌一幕。
价格优势同样明显。骑鲸出海在亚马逊美国站对比发现，几乎同比例的《起源》系列擎天柱玩具，布鲁可的售价比孩之宝便宜了3美元，且搭配了场景底座。专业模玩博主的测评也显示，尽管孩之宝保留了变形功能，但布鲁可在涂装质感、可动性上更胜一筹，价格更是便宜不少。
上亚马逊卖玩具
从2024年1月入驻Youtube，到2025年上半年海外营收爆发，布鲁可只用了近一年半。但它出海走过的弯路也不少。
2020年，布鲁可获得3.3亿A轮融资后，马上盯上美国市场，并在当地建立团队。当时的思路是先to B再to C——由美国团队打通当地线下零售渠道，一个渠道便能覆盖三四百家门店，还能从美国辐射加拿大。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2275868.html
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