自4月起，土耳其针对跨境卖家实施了新的合规要求：卖家必须指定一名在土耳其设立的经济经营者，即土耳其授权代表（简称"土代"）。
这一角色的功能类似于欧盟授权代表（欧代），负责处理商品在土耳其市场的合规事务。否则商品将无法进入土耳其市场，并可能面临平台下架及监管处罚等风险。
在此背景下，TEMU平台率先推行了这一政策，要求卖家提供土代信息。随后，全球速卖通也跟进发布了相关通告，明确要求卖家完成土代注册并上传合规信息。
此前傲斯咨询已详细解读过土代政策，但由于法规涉及诸多操作细节，不少卖家仍存在困惑，今天我们将针对操作难点再来讲解一下。
什么是土耳其授权代表？
土耳其授权代表（即"土代"），就像是外国企业进入土耳其市场的"合规管家"，专门负责处理当地法律和监管事务，确保产品合法销售。
2025年4月1日起，土耳其强制要求所有TEMU、速卖通等平台销售电子电器、家居、服装、化妆品、玩具等 18 类高监管产品的非本土企业，必须指定一名在土耳其注册的本地代理。
简而言之，跨境卖家无土代=无法合法售货！
哪些卖家需要办理土代？
强制要求：
1、企业未在土耳其设立本土公司（包括中国、欧美跨境卖家）
2、销售商品属于监管类目（电子电器、玩具、化妆品、纺织品、医疗器械等）。
例外情况：
1、土耳其本土制造商生产的商品（需确保标签信息一致）；
2、欧盟制造商销售的医疗器械（可用欧盟代理替代）。
土代不合规有哪些后果？
平台处罚（最直接）：temu、速卖通等电商平台采取暂停商品对土耳其销售，下架商品，店铺流量降权等。
政府监管（更严重）：不合规商品/商家将面临市场监管机构的罚款、商品扣押、限制销售等多重处罚风险。
清关物流受阻：无土代备案的货物清关时将被扣押、退运或延迟交付，影响供应链稳定性，增加物流成本。
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