嗯，昨天晚上躺在床上刷手机，看到一个很有意思的视频。一个博主分享说，他戒烟成功的秘诀不是想着"我要戒烟"，而是每天告诉自己"我就是个烟鬼"。听起来很奇怪对吧？但他说，当他不再抗拒这个身份，反而慢慢就不想抽了。
这让我想起最近在运营中遇到的一些事情。很多卖家都在喊着要"转型升级"，要做品牌，要提高客单价，但越是这样强迫自己，好像越是做不好。说实话，我自己也经历过这种焦虑期。
为什么越想改变，越难改变
01
前段时间我一个朋友老张，做了三年多户外用品，一直想从低价路线转到中高端。每天都在研究竞品的listing，分析他们的图片风格，甚至还花钱找设计师重新做了一套视觉。
结果呢？新产品上线两个月，销量惨淡。老张特别沮丧，跟我抱怨说："为什么我明明按照高端品牌的套路来做，客户就是不买账？"
我当时就在想，改变的阻力往往来自改变本身。你越是想摆脱某种状态，那种状态就越会紧紧抓住你。就像是一个心理学上的悖论——越是努力不去想粉色大象，脑子里就越是全都是粉色大象。
这种现象在跨境电商里特别明显。很多卖家一开始做的是低价产品，赚了一些钱后就想做品牌，想提高利润率。但问题是，他们的思维模式、供应链资源、甚至运营习惯，都还停留在低价竞争的层面上。
接受现状，反而能找到突破口
02
那个戒烟的博主后来解释说，当他承认"我就是个烟鬼"的时候，内心的冲突反而消失了。没有了内耗，他开始更客观地观察自己抽烟的习惯，什么时候想抽，为什么想抽，然后慢慢找到替代方案。
这给我很大启发。回到老张的例子，后来我建议他先别急着转型，而是深入研究一下：自己现在的客户群体到底是谁？他们为什么选择你的产品？你的核心竞争力到底在哪里？
老张静下心来分析了三个月的数据，发现他的客户主要是对户外装备有基础需求，但预算有限的年轻人。这.........
嗯，昨天晚上躺在床上刷手机，看到一个很有意思的视频。一个博主分享说，他戒烟成功的秘诀不是想着"我要戒烟"，而是每天告诉自己"我就是个烟鬼"。听起来很奇怪对吧？但他说，当他不再抗拒这个身份，反而慢慢就不
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